Руководитель отдела продаж

О компании:

WedWed - это онлайн-платформа и агентство, которое помогает парам самостоятельно организовать свадьбу в одном месте. Мы предоставляем каталог проверенных площадок и свадебных подрядчиков (ведущие, фотографы, декораторы, видеографы) с портфолио, ценами и реальными отзывами. Наша миссия - сделать организацию свадьбы прозрачной, удобной и доступной.

Мы активно растем, планируем выход в новые города и масштабирование платформы.

Чем предстоит заниматься:

Это не классический «РОП», который только управляет воронкой. Это роль лидера, который сочетает управление продажами, развитие партнёрской сети и публичную активность.

Основные задачи:

1. Развитие партнёрской сети (ключевое отличие): привлечение и подключение новых подрядчиков на платформу (фотографы, ведущие, декораторы и др.).
2. Проведение онлайн и офлайн-мероприятий для подрядчиков (презентации, встречи, вебинары) с целью их активации и удержания.Поддержание контакта с базой подрядчиков: публикация постов и кружков в Telegram-канале, информирование о новостях, помощь в адаптации на платформе.
3. Управление продажами и отделом: Управление воронкой продаж в CRM (Megaplan). Контроль качества обработки входящих лидов. Прослушивание звонков менеджеров, разбор диалогов, обратная связь (еженедельно). Обучение, адаптация и развитие команды (2 удаленных менеджера по продажам, 1 специалист по сопровождению). Контроль загрузки команды и соблюдение скриптов.
4. Стратегия и аналитика: Выполнение плана продаж отдела (цель: рост на 40% к прошлому году). Прогнозирование продаж, анализ отказов и конверсий. Взаимодействие с маркетингом по качеству лидов. Участие в разработке стратегии выхода в новые города.

Наш идеальный кандидат:

Мы ищем человека, который не боится быть публичным, умеет «зажигать» аудиторию и выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами.

Обязательно:

• Опыт работы руководителем продаж от 2–3 лет (управление минимум 3 людьми).
• Опыт работы со входящим потоком лидов (не холодные звонки).
• Успешный опыт привлечения партнёров/клиентов (желательно в сфере мероприятий, b2b, услуг).
• Опыт публичных выступлений или ведения профессиональных сообществ (каналов, чатов).
• Навык написания и внедрения скриптов продаж и коммуникации.
• Уверенное владение CRM (Megaplan или аналоги) и аналитикой.
• Личные качества: системное мышление, ответственность за результат, лидерство, стрессоустойчивость, умение давать обратную связь.

Будет плюсом:

• Опыт работы в свадебной или event-индустрии.
• Опыт удалённого управления командой.
• Опыт работы в нишах с длинным циклом принятия решения.

Условия работы:

Адрес офиса: м. Курская

График работы: гибридный (4 дня в офисе / 1 день удаленно).

Пятидневка, с 10:00 до 19:00 (по мск).

Оплата: На период испытательного срока (1 месяц) - договор ГПХ. Далее - официальное трудоустройство по ТК РФ (оклад на уровне МРОТ, остальное - по договоренности).

Заработная плата: 150-200 тыс. руб. (оклад 150 000 + бонусы + % от результатов).

Карьерный рост: возможность роста до Коммерческого директора.