Менеджер по продажам B2B / Sales manager (SaaS)

Консоль.Про

• аккредитованная Минцифрой IT-компания,
• официальный партнер ФНС,
• резидент Фонда «Сколково»

Мы помогаем бизнесу удобно и безопасно сотрудничать с внештатными исполнителями. Наши клиенты — лидеры в своих отраслях: Додо Пицца, Магнит-Доставка, Ситидрайв, Ясно, Юмакс (Maximum Education), Этажи, eLama и другие.

Сегодня Консоль.Про — это 200+ сотрудников, 2 000+ компаний-клиентов и 1 млн исполнителей, которые пользуются продуктом. Каждый месяц через платформу проходит 7–8 млрд рублей оборота.

В связи с расширением Sales отдела мы ищем человека, который готов общаться с клиентами, слушать их, проводить демо и закрывать сделки. Нам нужен человек, который не будет "впаривать", а будет экспертом продукта. Умение послушать клиента и рассказать про плюсы — вот залог успеха.

Как наши менеджеры добиваются результата:

• не боятся "холодного" поиска;
• быстро выходят на ЛПР Компаний;
• проводят демо для клиентов онлайн и по телефону;
• ведут полный цикл сделки — от первого касания до заключения договора.

Что нужно на старте, чтобы быстро адаптироваться:

• успешный опыт продаж услуг B2B от 1 года;
• успешный опыт продаж B2B SaaS-продуктов будет огромным плюсом;
• отличные навыки продаж и понимание принципов активного канала продаж;
• уверенные онлайн-переговоры: умеете сами назначать встречи, проводить демо и вести сделку дистанционно;
• работаете в CRM: фиксируете этапы, следующие шаги и не теряете клиентов в воронке.

Какую поддержку получают менеджеры:

• сильный департамент маркетинга, который день за днем повышает узнаваемость бренда, а также «греет» клиентов;
• развитый корпоративный университет, который поможет познать все тонкости продукта и нашей специфики продаж;
• крутые наставники — профи своего дела, которые также передадут свои знания и опыт.

Какие условия предлагаем:

• 100% удаленка;
• оформление по ТК в штат с 1-го дня работы;
• полностью белая заработная плата;
• прозрачная система оплаты труда: оклад по грейду + 40 000 ₽ за каждую продажу (заработок самого успешного менеджера в декабре составил 390 000 ₽ на руки);
• система грейдов: все стартуют с 1-го грейда, при выполнении плана грейд повышается раз в месяц — 1-й грейд 80 000 ₽, 2-й — 100 000 ₽, 3-й — 130 000 ₽, 4-й — 150 000 ₽ (оклад на руки);
• в команде в среднем менеджеры закрывают от 2 до 4–5 продаж в месяц; на испытательном сроке — ориентир от 2 продаж, после выхода на план — 3–4+ продажи в месяц, заработок от 250 000 ₽ на руки и выше;
• реальные перспективы роста (среди менеджеров действует система грейдов, далее есть возможность вырасти до РГП).