Руководитель отдела продаж

Добрый день! Юридическая компания «Золотое правило» приглашает Руководителя отдела продаж.

Мы ищем "играющего" РОПа - человека, который умеет одновременно управлять отделом, лично продавать сложные B2B-услуги, строить воронку, дорабатывать процессы и развивать продажи через мероприятия, партнёрства и деловые контакты.

Уверены, Вам важно, какие услуги и кому продает компания. За 16 лет успешной юридической работы с владельцами бизнесов мы обрели постоянных клиентов: крупные региональные и федеральные строительные компании, производственные, агропромышленные, IT компании. Для них мы выигрываем судебные иски - за последние 2 года сумма побед превысила 6 млрд. рублей, процент нашего выигрыша - 86%, специализируемся за упаковке бизнес - идей, модерируем переговоры партнеров в бизнесе, решаем другие юридические задачи бизнеса.

Наши клиенты ведут бизнес в разных уголках страны - это более 60 городов России, а также Китая, Турции, Армении. Подтверждая достижения, успех, победы, мы входим в число лучших юридических компаний России в отраслевом рейтинге ПРАВО. ru-300 с 2018 года; рекомендованы как специализирующаяся на банкротстве международными рейтингами Benchmark Litigation и IFLR 1000, а также, нас рекомендует Forbes, Коммерсантъ, Best Lawyers.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, которому будут интересны и посильны задачи:

Главная задача РОПа - построить управляемую систему продаж юридических услуг для бизнеса: от привлечения и квалификации лида до встречи, КП, договора, оплаты и повторных продаж.

1. Переговоры с собственниками бизнеса, генеральными директорами и топ-менеджерами.

2. Ведение ключевых сделок и участие в их закрытии.

3. Участие в офлайн и онлайн мероприятиях с целью поиска клиентов, партнёров и новых точек входа в целевую аудиторию.

4. Развитие продаж через нетворкинг, партнёрства, бизнес-клубы, конференции и деловые контакты.

5. Выстраивание системы продаж руками: этапы воронки, CRM, скрипты, КП, отчётность, регламенты, контроль следующих шагов по сделкам.

6. Анализ воронки продаж, конверсии, причины отказов, качества обработки лидов и эффективности каналов привлечения.

7. Совместно с юристами и маркетингом улучшать упаковку юридических услуг, коммерческих предложений и презентационных материалов.

8. Контролировать не только работу менеджеров, но и личный коммерческий результат по ключевым клиентам.

Что мы ждем от Вас:

• Готовность не только управлять отделом, но и продавать лично. Любите CRM, отчётность и работу с цифрами. Не ждёте только входящий поток. Готовы участвовать в мероприятиях и развивать деловые контакты.
• Имеете успешный опыт управления отделом продаж консалтинговых услуг или сложных продуктов (проектные продажи).
• Умеете организовать высокоэффективную работу отдела, быть наставником для подчиненных, определять приоритеты, контролировать оптимальность загрузки.
• Умеете заряжать подчиненных своей положительной энергией и мотивацией достижения цели, желанием работать и добиваться высоких результатов.
• Имеете лидерские навыки и высокий уровень самомотивации.
• Умеете находить компетентное решение в сложных ситуациях.
• Готовы работать на результат с максимальной отдачей, контролируя выполнение планов отдела.

Что мы Вам предоставим:

• ЗП из фиксированной части + KPI + % от выполнения плана, который рассчитывается на основе растущей процентной ставки (в зависимости от объема продаж, работы с существующими клиентами и холодным потоком). Нет «потолка» в ЗП.
• Официальное трудоустройство.
• Работу в стабильной компании, в 5-дневном графике.
• Своевременные выплаты заработной платы.
• Комьюнити людей одинаковых в целях и амбициях. Адекватное руководство.
• Компания - лидер рынка юр. консалтинга для бизнеса. Мы оказываем качественные услуги, приносящие реальную пользу, не обманываем клиентов.
• Амбициозные планы развития компании, для вас возможность развития и роста.
• Развитая корпоративная культура, ценности, принципы, философия.
• Работа в комфортном бизнес-центре на хорошо оборудованном рабочем месте.
• Удобное местоположение офиса, вблизи транспортных развязок.