Solution Sales / BDM (B2BStore) [МТС Веб Сервисы]

MTС Web Services (MWS) - бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи от бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов.

Сейчас мы в поиске кандидата на роль Solution Sales, который будет продвигать и продавать B2BStore.

Чем предстоит заниматься:

• Мультистейкхолдерные продажи: CIO/CTO/CISO/Head of DevOps/ITAM

• Квалификация и методология: MEDDICC/MEDDPICC, Challenger, SPIN; формирование критерия успеха пилота

• Решение и ценность: формирование value proposition под отрасль/роль, расчёт ROI/TCO, экономический обоснованный заказ

• Пресейл и пилоты: постановка и проведение в on‑prem/air‑gapped контурах совместно с архитекторами; управление планом пилота

• Тендеры/закупки: подготовка КП, ТЗ, ответы на RFI/RFP, сопровождение 44‑ФЗ/223‑ФЗ/корп‑закупок, ЕДО/УПД, согласование условий

• Прогноз и отчетность: форкаст, ведение CRM, управление воронкой и циклом согласований

• Расширение использования (land & expand), кросс‑/апсейл

Что нужно для этой работы:

• Опыт enterprise‑продаж сложных ИТ‑решений: платформы/ПО инфраструктуры (DevOps/K8s/виртуализация/облака/безопасность/ITAM/ITSM
• Успешные кейсы продаж в on‑prem и гибридных средах РФ, включая air‑gapped/закрытые контуры, КИИ и высокорегулируемые отрасли
• Сети контактов среди CIO/CTO/CISO крупных компаний РФ; работа с интеграторами/дистрибьюторами
• Работа со сделками 10–100+ млн ₽, многоэтапные согласования, цикл 6–12 мес, мульти‑ЛПР
• Понимание инфраструктуры: ЦОД, виртуализация (VMware/Hyper‑V/KVM), Kubernetes/OpenShift, контейнерные реестры (Harbor/Nexus), IaC (Terraform/Ansible/Helm), CI/CD (GitLab/Jenkins/ArgoCD)
• Базовое понимание ИБ и суверенности: SBOM/подпись артефактов, политика обновлений в изолированных контурах, локальные репозитории; регуляторика РФ (152‑ФЗ/187‑ФЗ, ФСТЭК/ФСБ — на уровне продаж/процессов)
• Понимание отечественных стеков: Astra/RED/Alt, Postgres Pro, отечественные облака (ЯО/VK/Sber/Selectel/МТС/Ростелеком)
• Опыт участия в RFI/RFP/тендерах, подготовка ТЗ/ответов, работа с 44‑ФЗ/223‑ФЗ/корп‑стандартами закупок, ЭДО (Диадок/СБИС)
• Умение фасилитировать воркшопы и демо

Что мы предлагаем:

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию

• Cтрахование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях

• Отпуск 28 календарных дней (+3 дополнительных дня за ненормированный рабочий день)

• Прием врачей общей практики и массаж в офисе

• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких

• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети