Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж / играющий РОП
Оклад от 120 000 руб. до 390 000 руб.
Опыт работы: от 5 лет в продажах
Полная занятость
График: 5/2
Рабочие часы: 8
Формат работы: на месте работодателя / гибрид, г. Казань

Компания ФИЗРА развивает сеть спортивных манежей в Казани, Уфе, Альметьевске, Набережных Челнах и Зеленодольске. Основной продукт компании - аренда спортивных площадок для частных команд, спортшкол, корпоративных клиентов, лиг и мероприятий.

Также собственник развивает направление ПК Термосталь по продаже падл-кортов. Это проектное B2B-направление, где уже есть первые лиды, клиенты в работе и задача быстро выстроить управляемую систему продаж.

Мы открыли вакансию руководителя отдела продаж и ищем сильного играющего РОПа, который сможет взять под контроль продажи ФИЗРА и направление падл-кортов ПК Термосталь.

Мы предлагаем

• Доход: оклад + KPI + % от результата.

• Совокупный доход при выполнении плана: от 250 000 руб. без жесткого потолка.

• Возможность зайти в растущий бизнес на этапе построения системного отдела продаж.

• Прямое взаимодействие с собственником.

• Влияние на стратегию продаж, команду, CRM, KPI, процессы и найм.

• Два интересных направления: спортивная инфраструктура и проектные B2B-продажи падл-кортов.

• Возможность вырасти в коммерческого руководителя нескольких направлений.

• Команду, где уже есть действующие менеджеры, маркетинг, входящие обращения и база для быстрого результата.

• Поддержку во внедрении системы продаж, CRM, отчетности и регулярного менеджмента.

Твои интересные задачи

• Выполнение плана продаж по ФИЗРА и направлению падл-кортов ПК Термосталь.

• Построение управляемой системы продаж: воронка, CRM, этапы, задачи, KPI, отчеты, план-факт.

• Личные продажи в первые месяцы: выход на клиентов, переговоры, дожим сделок, получение оплат.

• Запуск исходящих продаж по корпоративным клиентам, спортшколам, лигам и партнерам.

• Монетизация свободных слотов в манежах: вечернее время, выходные, слабозагруженные города.

• Контроль текущих менеджеров: постановка задач, ежедневные планерки, вечерние срезы, 1-на-1.

• Разбор звонков, переписок, встреч и качества обработки лидов.

• Обучение менеджеров продажам, работе с возражениями, дожиму и фиксации следующего шага.

• Разбор текущей воронки по падл-кортам и доведение клиентов до договора, счета и аванса.

• Участие в найме, адаптации и оценке менеджеров отдела продаж.

• Подготовка регулярного отчета для собственника: что сделано, где деньги, где блокеры, какие решения нужны.

Наш будущий коллега

• Имеет опыт работы в продажах от 5 лет.

• Имеет опыт управления продажами от 2-3 лет.

• Продавал сам и готов делать это в первые месяцы работы.

• Работал в B2B-продажах и умеет выходить на ЛПР: собственников, директоров, HR, коммерческих директоров, руководителей спортшкол, инвесторов и подрядчиков.

• Умеет строить продажи не только на входящих заявках, но и через холодный поиск, базы, партнеров, текущую клиентскую базу и рекомендации.

• Умеет управлять небольшой командой продаж от 3 до 8 человек.

• Понимает, как внедрять CRM, воронку, план-факт, KPI и отчетность.

• Умеет разбирать сделки, звонки и переписки, а не просто смотреть итоговую выручку.

• Работал с регулярными продажами услуг, аренды, абонементов, спортивных объектов или похожих направлений.

• Будет преимуществом опыт в проектных продажах: оборудование, строительство, металлоконструкции, стекло, инженерные решения, спортивная инфраструктура.

• Умеет быстро наводить порядок в хаосе и превращать продажи в понятную систему.

Нам точно не подойдет кандидат, который

• Не готов продавать сам.

• Хочет только управлять, но не готов руками строить систему.

• Работал только на входящем потоке.

• Не имеет опыта B2B-продаж и выхода на ЛПР.

• Не умеет работать с CRM, отчетами, план-фактом и KPI.

• Не может объяснить свои прошлые результаты в цифрах.

• Не готов к ежедневному контролю команды и прозрачной отчетности.

• Не умеет обучать менеджеров и разбирать реальные сделки.

• Слишком медленный, процессный и не ориентирован на быстрый результат.

• Не готов работать с двумя разными направлениями продаж.

Это про тебя? Смело откликайся на вакансию, прикладывай свое резюме и в сопроводительном письме напиши ключевые вещи про тебя - наши HR-менеджеры свяжутся с тобой и пригласят на первую встречу!
Этапы отбора:

• Оценка резюме (до 3 суток после отклика);

• Первичное интервью по Компетенциям;

• Повторное интервью по Соответствию должности;

• Финальное интервью с Собственником.