Руководитель отдела продаж маркетплейсов

Ergonova — федеральный бренд в категории массажного оборудования.
С 2009 года мы развиваем офлайн- и онлайн-экосистему продаж по всей России, являемся эксклюзивным дистрибьютором немецкого бренда Ergonova.

Сегодня e-commerce — ключевой драйвер роста компании. Мы ищем Head of Marketplace, который возьмёт на себя управление и масштабирование одного из основных каналов продаж бизнеса.

Обеспечить кратный рост выручки и эффективности маркетплейс-направления, управляя как операционными процессами, так и стратегией развития канала.

Вы будете отвечать за результат направления как за отдельный бизнес-юнит.

Наши бренды: Ergonova, MaxBURN, BegiBey

• Ozon
• Wildberries
• Яндекс.Маркет
• Lamoda
• Sportmaster
• М.Видео
• Поиск и запуск новых маркетплейсов и e-commerce каналов (Золотое яблоко, Все инструменты, Мегамаркет, DNS и др).

Управление ростом и финансовым результатом

• Управление направлением маркетплейсов как бизнес-юнитом
• Управление продажами на Маркетплейсах, выполнение планов по выручке и прибыли.
• Рост выручки, маржинальности и доли рынка в ключевых категориях
• Управление юнит-экономикой SKU и канала

Команда

• Руководство командой из 5 менеджеров маркетплейсов
• Развитие компетенций команды по мере роста бизнеса
• Выстраивание взаимодействия с контентом, дизайном и аналитикой

Операционное управление

• Контроль запуска, ведения и оптимизация карточек
• Ценообразование с учетом рынка, маржинальности и конкурентов
• Контроль настройки внутренней (через менеджеров) и внешней (через директолога) рекламы, участие в продвижении товаров
• Управление рекламными кабинетами (Ozon / WB / Я.Маркет / Lamoda / СпортМастер / МВидео)
• FBO / FBS модели и управление поставками
• Управление оборачиваемостью (совместно с аналитиком)
• Тестирование гипотез и их внедрение для увеличения продаж

Аналитика и оптимизация

• Работа с MPStats, WBAnalytics, Wildbox и BI-инструментами
• Управленческая отчетность по ключевым метрикам канала
• Вывод SKU в ТОП и масштабирование best sellers

Управление представленности бренда

• Рост конверсии карточек и видимости
• Совместная работа с отделом маркетинга

• Опыт в e-commerce / маркетплейсах от 3+ лет
• Опыт управления командой и кросс-функциями
• Кейсы кратного роста продаж на маркетплейсах
• Понимание юнит экономики, P&L и драйверов роста
• Практический опыт Ozon / Wildberries / Яндекс.Маркет (операционка + реклама + аналитика)
• Опыт выхода на новые площадки
• Принятие решений на основе данных

• Роль уровня Head of Marketplace
• Влияние на P&L и стратегию направления
• Оклад + бонусная система (обсудим на собеседовании)
• Рабочее место в офисе компании (СЗ, г. Челябинск)
• Работа с федеральным брендом и сильным продуктом

Нам нужен человек, который умеет не “вести маркетплейсы”, а строить масштабируемый e-commerce бизнес с измеримым результатом.