Менеджер по продажам ВЭД (В2В)

🌉 О компании

«Мост на Восток» — это не просто консалтинг. Мы — надёжный бизнес-навигатор для производственных компаний, которые хотят работать на международных рынках. Мы не открываем бизнес «по шаблону», а выстраиваем защищённые финансовые и юридические маршруты для наших клиентов. Наша специализация — полный цикл сопровождения ВЭД: от Due Diligence и разработки внешнеторгового контракта до логистики, сертификации и бухгалтерского учёта импортно-экспортных операций.

Мы — гибрид международного консалтинг-бутика и торгового агента для амбициозного бизнеса. Мы усиливаем команду front-офиса и ищем «архитектора первой сделки», который приведёт в компанию новых клиентов из производственного сектора и поможет им масштабировать бизнес через импорт и экспорт.

🎯 Суть должности

Ваша ключевая миссия — находить производственные компании (от пищевой промышленности до машиностроения и ОЕМ), которые стремятся к международной экспансии или оптимизации цепочек поставок. Вы станете их проводником в мир ВЭД: от первой консультации с ЛПР до подписания договора на комплексное сопровождение импортно-экспортных сделок.

1. Охота и развитие:

• Самостоятельный поиск и квалификация производственных компаний, заинтересованных в импорте или экспорте.
• Формирование и постоянное пополнение воронки потенциальных клиентов (B2B) из реального сектора экономики.
• Использование всех доступных каналов лидогенерации: профессиональные сообщества, отраслевые выставки, бизнес-миссии.

2. Глубокая диагностика и экспертиза:

• Проведение переговоров с ЛПР (собственники, коммерческие директора) для выявления их экспортного потенциала или потребностей в импорте.
• Оценка конкурентоспособности продукта клиента на внешних рынках или анализ его потребностей в закупках совместно с аналитическим отделом.
• Консультирование по основам ВЭД и выявление «болей» клиента, которые мы можем закрыть.

3. Управление продажей и развитие отношений:

• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и защита стоимости комплексного консалтингового сопровождения (поиск покупателя, логистика, сертификация, таможня, валютный контроль).
• Согласование условий договоров и обеспечение «бесшовного» перехода клиента в работу к аккаунт-менеджерам проектного отдела.
• Построение долгосрочных отношений и удержание рентабельности клиентского портфеля.

4. Аналитика и отчётность:

• Ведение строгой отчётности по этапам сделок в CRM-системе (Битрикс24).
• Регулярное предоставление прогноза выполнения плана продаж и отчёта о состоянии воронки.

Мы ищем не теоретика, а практика с насмотренностью, который понимает специфику реального сектора и умеет доводить сделку до подписания.

Опыт:

• Английский язык.

• Опыт в активных B2B-продажах услуг или сложных продуктов от 2-х лет.
• Понимание полной цепочки ВЭД-сделки: контракт → отгрузка → таможня → поступление валютной выручки.
• Наличие собственной базы контактов среди производственников или отделов ВЭД будет огромным плюсом.

Профессиональные знания (Hard Skills):

• Базовое знание Инкотермс, основ валютного контроля и таможенного оформления.
• Навык чтения контрактов (договоры поставки, агентские договоры).
• Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24, amoCRM или аналогами).
• Уверенный пользователь MS Excel и программ для презентаций.

Личные качества (Soft Skills):

• Коммерческая хватка: вы видите не просто процесс, а будущую прибыль клиента и компании.
• Проактивность и системность: вы не ждёте, пока лиды появятся сами, и умеете организовать свою воронку.
• Ответственность: вы понимаете, что невыполненный KPI по продажам — это упущенная возможность для масштабирования бизнеса.
• Клиентоориентированность: вы умеете выявлять глубинную потребность и предлагать решение, которое действительно поможет клиенту.

• Доход без потолка: Конкурентный оклад + прогрессивный процент с маржинальности сделки (агентская модель мотивации). Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.
• Официальное оформление: полностью по ТК РФ.
• Масштаб и экспертиза: Работа с реальными кейсами в сфере ВЭД, нетворк на высшем уровне, доступ к отраслевым мероприятиям.
• Развитие: Возможность стать ключевым игроком на рынке консалтинга для производственного сектора.

📩 Как откликнуться

Пришлите резюме с пометкой «Менеджер по продажам ВЭД» и кратким сопроводительным письмом. Расскажите в нём о самой сложной B2B-сделке, которую вы реализовали для производственной компании, и за счёт чего вам удалось достичь результата.

Мост на Восток — строим мосты и прокладываем торговые маршруты на Восток. 🌏