Руководитель тендерного отдела

Мы - надёжный поставщик канцелярских товаров, товаров для офиса и бытовой химии. Работаем на рынке более 13 лет, имеем собственный склад в Санкт-Петербурге и более 5 лет успешно развиваем продажи на маркетплейсах.

Сейчас мы запускаем новое направление - B2B и тендерные продажи. Нам нужен руководитель, который сможет вместе с собственником выстроить систему с нуля: от анализа рынка и выбора стратегии до первых контрактов, повторных закупок и устойчивой модели работы.

Кого мы ищем

Нам нужен человек с реальным опытом в тендерной деятельности и B2B-продажах.

Важно, чтобы вы умели не только готовить заявки, но и смотреть на направление как на бизнес-процесс: видеть прибыльные закупки, считать экономику, договариваться с поставщиками и заказчиками, сопровождать контракт до результата.

Мы ищем самостоятельного человека, который умеет предлагать решения, брать ответственность и работать в партнёрской логике внутри направления.

Задачи

• Анализ рынка тендерных и B2B-закупок по канцелярии, товарам для офиса, бытовой химии и смежным категориям.
• Поиск перспективных закупок, ниш, регионов и форматов работы.
• Работа с 44-ФЗ, 223-ФЗ, ЕТП, ЕИС, порталами поставщиков и электронными магазинами.
• Анализ документации, оценка целесообразности участия, подготовка и подача заявок.
• Расчёт экономики сделки: закупка, логистика, НДС, маржинальность, чистая прибыль.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Поиск и развитие базы поставщиков, переговоры по ценам, скидкам, отсрочкам и условиям.
• Взаимодействие с заказчиками, уточнение требований, работа с ТЗ.
• Сопровождение контрактов от заявки до завершения поставки.
• Координация работы с закупками, складом, логистикой и бухгалтерией.
• Ведение отчётности, таблиц, базы заказчиков и поставщиков.
• Подготовка предложений по развитию направления и увеличению прибыльности.

Для нас важно

• Опыт запуска или развития тендерного направления.
• Умение работать не только с подачами, но и с продажами.
• Навык анализа рынка и расчёта прибыльности.
• Понимание, какие закупки стоит брать в работу, а от каких лучше отказаться.
• Умение вести переговоры с поставщиками и заказчиками.
• Самостоятельность, системность и ориентация на результат.

Требования

• Опыт работы в тендерной деятельности от 3 лет.
• Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ, ЕИС, ЭТП, ЭЦП.
• Опыт участия в закупках со стороны поставщика.
• Умение читать тендерную документацию и оценивать риски.
• Навыки расчёта маржинальности и экономики сделки.
• Опыт переговоров с поставщиками и заказчиками.
• Понимание B2B-продаж.
• Уверенное владение Excel / Google Sheets.
• Умение работать с документами, PDF, сканами, коммерческими предложениями.
• Высокая самоорганизация и ответственность за результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы с канцелярией, хозтоварами, бытовой химией или товарами для офиса.
• Опыт работы с порталами поставщиков и электронными магазинами.
• Наличие базы контактов заказчиков или поставщиков.
• Опыт руководства тендерным отделом или небольшой командой.

Условия

• Удалённая работа.
• График: 5/2, ориентир с 9:00 до 18:00.
• Оклад: 100 000 рублей на испытательный срок 2 месяца.
• Дополнительно — процент от результата по выигранным и прибыльным контрактам.
• Прямое взаимодействие с собственником.
• Возможность выстроить направление с нуля и в дальнейшем возглавить его.
• Свобода в предложении решений и стратегии.

Эта вакансия подойдёт человеку, которому интересно не просто выполнять заявки, а создавать работающую систему продаж через тендеры и B2B.

Откликайтесь с резюме и кратким описанием вашего опыта: какие направления вели, с какими площадками работали и какие результаты считаете ключевыми.