Руководитель направления B2B-продаж (тендеры, застройщики)

В связи с ростом открываем отдел B2B: работа с застройщиками, генподрядчиками, строительными компаниями и корпоративными заказчиками.

Ищем результатника, который умеет не «поддерживать продажи», а кратно расти: цель — +100% к выручке за год. Нужен сильный продавец и управленец с амбициями строить большую компанию вместе с собственником и дойти до выручки 1+ млрд. р. У нас - высокие цели, цифры, ответственность и реальные вызовы. Ищем человека, который не боится крупных и интересных задач и хочет поставить главный рекорд в своей карьере. Для сильного кандидата - быстрый рост до Директора по продажам / Коммерческого директора.

О нас

F. D. Mebel – B2B-компания: интегрируем мебель в дизайн-проекты под ключ. С 2018 года, 2000+ реализованных проектов, сегмент средний+/премиум. Среди заказчиков – крупные компании, архитекторы, дизайнеры, публичные личности. Стабильно растём и запускаем новое направление B2B-продаж.

Что предстоит делать:

- Запустить направление B2B-продаж с нуля и вывести его на план по выручке и марже.
- Привлекать застройщиков, генподрядчиков, строительные компании и корпоративных заказчиков; выстраивать долгосрочные контрактные отношения.

Что мы ждём:

- Опыт B2B / проектных продаж с длинным циклом и крупным чеком: мебель, оборудование, отделочные и строительные материалы, инженерия или другая проектная B2B-история.
- Опыт работы с застройщиками / генподрядчиками / корпоративными заказчиками.
- Опыт участия и побед в тендерах; понимание процедур, в т. ч. гос/корп закупок (44-ФЗ / 223-ФЗ, ЭТП) – сильный плюс.
- Опыт построения отдела или направления с нуля либо вывода продаж в кратный рост.

Что мы предлагаем:

- Карьерный рост до Коммерческого директора / Директора по продажам – по результатам направления.
- Прямой доступ к собственнику и быстрые решения.
- Сильный продукт и репутация: 2000+ проектов, сегмент средний+/премиум.
- Доход: фикс + KPI + % без потолка; совокупный доход от 400 000 рублей на руки при выполнении плана. Финальная мотивация – по итогам собеседования.

Кому подойдёт:

- Тому, кто мыслит цифрами, маржой и воронкой, не боится крупных сделок и длинного цикла.
- Тому, кто умеет собирать вокруг себя сильных людей.
- Тому, кто хочет вместе с нами построить компанию с выручкой 1+ млрд рублей, расти дальше и стать частью компании - лидера рынка.

Команда и атмосфера:

Мы за сильный результат, взрослый подход и нормальные человеческие отношения – без необходимости постоянно кому-то что-то доказывать. Любим скорость и движение, но остаёмся живой командой: настольный теннис, дартс, настолки, корпоративы с караоке, выезды на производство.

При отклике напишите, с какими типами B2B-заказчиков вы работали (застройщики / генподряд / корпоративные / тендеры), был ли опыт запуска направления или отдела с нуля и с каким максимальным планом по выручке в месяц вы работали.