Менеджер по продажам программного обеспечения

ЭМИКА — отечественная система графического программирования для разработки измерительных, управляющих и испытательных систем. Являясь российским аналогом LabVIEW (National Instruments), ЭМИКА обеспечивает полный цикл разработки: от проектирования алгоритмов до взаимодействия с оборудованием в режиме реального времени.

Продукт ориентирован на предприятия промышленности, ОПК, научно-исследовательские организации и университеты. В условиях курса на технологический суверенитет РФ спрос на отечественные инструменты разработки устойчиво растёт.

• Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов: промышленные предприятия, НИИ, ОПК, университеты
• Ведение полного цикла продаж: от первичного контакта до подписания договора и закрытия сделки
• Проведение технических презентаций и демонстраций ПО совместно с командой разработки
• Формирование и развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами
• Участие в отраслевых конференциях, выставках и тендерных процедурах
• Работа с системой CRM: ведение базы клиентов, воронки продаж, прогнозирование
• Анализ конкурентной среды, мониторинг потребностей рынка и обратная связь с продуктовой командой
• Выполнение плана продаж и ключевых показателей эффективности (KPI)

• Опыт продаж B2B-программного обеспечения или технических решений — от 2 лет
• Понимание технической аудитории: инженеры, разработчики, руководители НИОКР
• Умение выявлять потребности клиента и формировать ценностное предложение
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями
• Уверенное владение ПК, MS Office, опыт работы с CRM-системами

• Знакомство с LabVIEW, MATLAB/Simulink, SCADA-системами или аналогами
• Опыт работы с предприятиями промышленности, ОПК или научными организациями
• Высшее техническое образование (электроника, автоматика, приборостроение, ИТ)
• Опыт участия в государственных тендерах и закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ)

• Оклад: по итогам собеседования, обсуждается индивидуально
• Бонус: процент от продаж — прозрачная и мотивирующая система без потолка
• Официальное трудоустройство, соблюдение ТК РФ
• Офис / гибридный формат работы — по договорённости
• Поддержка продаж: технические специалисты, маркетинговые материалы, обучение продукту
• Перспективы карьерного роста: руководитель отдела продаж, региональный директор
• Работа с уникальным и перспективным продуктом в условиях растущего спроса

Вы продаёте не просто ПО — вы помогаете инженерам решать реальные задачи. Вы умеете говорить на языке технических специалистов, умеете слушать, находить боль клиента и предлагать решение. Вас привлекает работа с отечественным высокотехнологичным продуктом, и вы хотите быть частью роста компании на важном для страны рынке.

Ждем ваших откликов. С сопроводительном письме просим указать зарплатные ожидания.