Руководитель отдела продаж (РОП)

Digital Clouds — IT-компания с 15-летней историей. Мы работаем как IT-интегратор по 4 направлениям (бизнес-юнитам): веб-разработка (PIM, B2B-порталы), внедрение 1С, Битрикс24 и digital-маркетинг (SEO, контекст, SERM, GEO).

Мы ищем играющего РОПа (60% управление / 40% личные продажи). Нам нужен системный, дисциплинированный «архитектор отдела», который умеет строить процессы с нуля, готов руками перенастроить CRM, запустить холодные заходы по целевым отраслям и при этом сам может закрывать крупные чеки.

Зона ответственности:

1. Личные продажи (40% времени):

• Личное ведение и закрытие контрактов со средним чеком от 300 000 ₽/мес. или проектов от 1 000 000 ₽.

• Закрытие сложных многопродуктовых сделок (кросс-юнитные проекты).

• Участие в ключевых переговорах вместе с менеджерами для демонстрации техник продаж.

• Развитие партнерской сети (Яндекс, 1С-Битрикс, КРОК) и представление бренда на конференциях.

2. Управление продажами (60% времени):

• Руководство 2 менеджерами (с расширением до 4); проведение еженедельных планерок (pipeline review, разбор застрявших сделок)

• Регулярная прослушка звонков (от 5 в неделю на сотрудника), разбор переговоров, обучение продукту.

• Контроль воронки в Битрикс24, внедрение скриптов, регламентов и шаблонов КП.

• Запуск системы комплексных продаж между всеми юнитами компании.

• Организация холодных заходов на ЛПР в целевых нишах (B2B, FMCG, девелопмент, медицина, финтех).

• Участие в пресейлах с лидами юнитов, контроль точности оценок и передача проектов в производство.

• Отчетность для CEO/COO (план/факт, маржинальность), прогноз выручки на квартал с точностью ±15%.

Наш идеальный кандидат:

Must-have компетенции:

• Опыт от 3 лет в управлении B2B-продажами сложных IT-услуг (IT-аутсорсинг, digital-маркетинг, веб-разработка, внедрение CRM/ERP).

• Опыт построения и управления воронкой продаж от первого лида до подписанного акта.

• Практический опыт кросс-продаж нескольких сложных продуктов одному клиенту.

• Опыт работы с CRM (Битрикс24) на уровне аналитики, настройки этапов и автоматизаций.

• Навык формирования коммерческих предложений на сложные IT-проекты и умение продавать «пакеты услуг» вместо «часов».

• Опыт холодных продаж и ABM-подхода (составление списков, персонализированные заходы, работа с ЛПР).

• Готовность регулярно слушать звонки, разбирать сделки и коучить менеджеров.

Nice-to-have (будет большим плюсом):

• Понимание рынка и ценности услуг: SEO, контекстная реклама, SERM, GEO.

• Опыт продаж внедрения 1С или Битрикс24.

• Опыт работы с госзаказчиками и участия в тендерах.

• Навыки работы с BI-дашбордами и сквозной аналитикой.

Что мы предлагаем:

• Прозрачная структура дохода. Совокупный доход складывается из фиксированного оклада и KPI за личным и командным продажам.

• Человеческий подход. У нас нет штрафов — только отсутствие бонуса при невыполнении показателей.

• Работа в комфортном офисе в Новосибирске (после адаптации возможен гибрид, но с регулярным присутствием).

• Сильная команда руководителей бизнес-юнитов, готовая подключаться к пресейлам и давать глубокую техническую экспертизу.

Если вы готовы перерасти формат просто «хорошего продавца» и построить системный IT-отдел продаж — оставляйте отклик, обсудим детали.