Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Душанбе, район Сино

Описание вакансии

Внимание! Локация работы в г. Душанбе, Республика Таджикистан

Цель должности

Максимизация доходности от реализации проектов компании через эффективное
управление продуктом, брендом и каналами продаж. Создание и руководство
полноценным внутренним агентством недвижимости (Sales & Marketing Department), обеспечивающим полный цикл взаимодействия с клиентом: от формирования
спроса до заключения договора купли-продажи.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

Доходность: Выполнение и перевыполнение плана поступлений денежных средств и целевых показателей маржинальности.
Объем продаж: Динамика реализации квадратных метров жилой и коммерческой недвижимости.
Эффективность маркетинга: Стоимость лида (CPL), стоимость привлечения клиента (CAC) и узнаваемость бренда.
Качество продукта: Соответствие спроектированного продукта запросам рынка и его ликвидность на этапе запуска.

--------------

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ И ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Стратегическое развитие и продукт:

Участие в создании продукта: Взаимодействие с департаментом проектирования; разработка концепций жилых комплексов и коммерческих площадей, соответствующих рыночным трендам.
Экономика проектов: Активное участие в подготовке и защите финансовых моделей проектов перед Генеральным директором и Советом акционеров.
Ценообразование и разработка графиков реализации для достижения максимальной доходности. Marketing Unit (Позиционирование и трафик):
Формирование стратегии позиционирования бренда застройщика и его объектов.
Управление лидогенерацией и трафиком: Digital, Media, PR-активности и взаимодействие со СМИ.
Анализ конкурентной среды и мониторинг рынка недвижимости (включая работу с классифайдами). Sales Unit (Продажи и сопровождение):
Управление прямыми продажами квартир и коммерческих помещений.
Организация качественного клиентского сервиса: консультации, сопровождение сделок и оформление договоров купли-продажи.
Развитие партнерских каналов: работа с банками, агентствами недвижимости, частными брокерами и риэлторами.

--------------

ПРОФИЛЬ КАНДИДАТА

Опыт и квалификация:

Высшее образование: Маркетинг, Экономика или Менеджмент.
Опыт работы: не менее 5 лет на руководящих позициях в коммерческих департаментах крупных девелоперов (CCO, Head of Sales & Marketing).
Портфель проектов: подтвержденный опыт реализации объектов общей площадью от 300 000 кв. м.
Опыт создания или управления полноценным агентством недвижимости / отделом продаж «с нуля».

Профессиональные навыки

Умение работать с финансовыми моделями, понимание инвестиционных показателей проекта.
Экспертиза в области современного маркетинга недвижимости и инструментов аналитики.
Навыки ведения переговоров на высоком уровне и управления большими командами.

Личностные и поведенческие компетенции

Ярко выраженные лидерские качества и ориентация на финансовый результат.
Системный подход к управлению бизнес-процессами

--------------

УСЛОВИЯ

Компенсация и льготы:

Конкурентный оклад, соответствующий уровню должности (обсуждается индивидуально)
Бонусная часть: привязка к финансовым результатам проектов (KPI-бонус)
Полный пакет по релокации: компенсация переезда + обеспечение жильём в Душанбе

Профессиональный контекст:

Работа в стабильной девелоперской компании с реализованным портфелем проектов
Масштабные задачи по строительству современного жилья и коммерческой недвижимости
Прямое взаимодействие с первыми лицами компании и возможность влиять на стратегию

Критерии оценки кандидатов:

Готовность и мотивация к релокации в Душанбе — обязательный критерий
Обязательный опыт в девелоперской / строительной компании, кандидаты без опыта реализации девелоперских проектов не рассматриваются!