Менеджер по развитию бизнеса (B2B, банки, финтех)

Группа компаний А3 — Российский быстрорастущий финтех. Компания работает в B2B- сегменте: транзакционные сервисы, процессинг, продукты с нетранзакционной монетизацией.

Мы — одни из лидеров рынка регулярных платежей в России и самый быстрорастущий финтех 2025 года по версии Smart Ranking.

Уже более 15 лет мы создаем платежные решения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей: оплата ЖКХ, телекома, образования, государственных и других регулярных сервисов. Для наших банков-партнёров мы становимся драйвером роста клиентской базы, транзакционной активности и лояльности пользователей.

Сегодня компания:
— работает на рынке с 2010 года;
— входит в топ-50 крупнейших финтех-компаний России;
— лауреат премий FinAward и FinNext за лучший финтех-продукт для банков;
— сотрудничает с 50+ крупнейшими банками страны (Альфа-Банк, ВТБ, Газпромбанк, Т-Банк и другие);
— объединяет 60 000+ поставщиков услуг по всей России.

Мы продолжаем активно масштабироваться, запускать новые продукты и усиливать команду. Ищем “Менеджера по развитию бизнеса”

Чем предстоит заниматься:

Ключевая задача: обеспечить рост транзакционной и нетранзакционной выручки через развитие действующих банков-партнёров (85% времени) и привлечение новых (15% времени).

Основные обязанности:

• Развитие партнёрских отношений с закреплённым пулом банков (персонализированный подход, понимание KPI и болей каждого партнёра).

• Продажа нетранзакционных продуктов (НН, Notification) и дополнительных сервисов.

• Ведение переговоров с ЛПР банков, подготовка коммерческих предложений и презентаций.

• Заключение договоров и допсоглашений, сопровождение партнёров.

• Анализ мобильных приложений банков-партнёров (раздел «Платежи»), конкурентной среды и активных поставщиков услуг.

• Подготовка регулярной отчётности по показателям.

Задачи на первые 3–6 месяцев

• Погрузиться в пул закреплённых банков, понять индивидуальные особенности каждого.

• Наладить эффективную рабочую коммуникацию с представителями банков.

• Провести аудит платежных разделов банков-партнёров и предложить видение по интеграциям.

• Выйти на плановые показатели по транзакционной и нетранзакционной выручке к концу испытательного срока.

Мы ждём, что вы

Опыт и навыки:

• Опыт B2B-продаж от 1 года.

• Релевантный опыт: менеджер по развитию, account manager, менеджер по продажам (работа с банками или финансовыми организациями — приоритет).

• Опыт в финтехе, банках, платежных агентах, агрегаторах услуг будет вашим преимуществом. Рассмотрим также телеком или SaaS B2B с опытом работы с банками.

• Навыки ведения переговоров с ЛПР, закрытия сделок.

• Уверенное владение Excel, PowerPoint (подготовка КП и презентаций).

• Работа с CRM-системами.

Личные качества (важно для нас):

• Высокий эмоциональный интеллект — умеете понимать истинные боли партнёра и становиться для него надёжным советником, а не просто исполнителем.

• Антихрупкость — не теряетесь при изменениях (тарифы, условия, продукты), умеете перестраиваться и извлекать пользу из сложных ситуаций.

• Автономность — работаете самостоятельно, не ждёте инструкций, сами «докапываетесь» до ответов.

• Системное мышление и скорость принятия решений — быстро анализируете ситуацию по каждому партнёру и действуете без промедления.

• Growth mindset — считаете, что возможно всё, кроме противоречащего законам физики. Не отступаете после первой неудачи, переформулируете подход и пробуете снова.

Условия работы

• Оклад: 140 000 ₽ (gross) на испытательный срок и после.

• Бонусы: ежеквартальный KPI-бонус от 1 до 3 окладов по результатам выполнения плана по транзакционной и нетранзакционной выручке.

• График: 5/2, гибридный формат (Москва).

• Испытательный срок: 3 месяца.

• Оформление: по ТК РФ.

• ДМС с первого дня работы.

• Обучение и развитие за счёт компании.

• Оборудование предоставляется.