Клиентский бизнес-партнер в сегменте B2G/Senior Sales

Один из стратегических фокусов Контура — переход на клиентоцентричную модель. Для этого мы формируем команду Клиентских бизнес-партнеров. Это те люди, которые нацелены на глобальный и комплексный подход к клиенту, ищут возможности для развития бизнеса в клиенте, настраивают партнерские коммуникации, знают о клиенте всё и искренне желают ему помочь в достижении стратегических целей.

Сейчас мы ищем члена этой команды, которая сосредоточится на развитии клиентов в сегменте B2G.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать структуру закрепленных B2G-клиентов на территории Москвы и МО.

• Выходить на центр принятия решений, находя нужные контакты.

• Выстроить и поддерживать отношения с ключевыми заказчиками.

• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов Контура в различных процессах клиента.

• Увеличивать глубину проникновения наших продуктов внутри клиентов.

• Повышать вероятность ключевых сделок по продлениям.

• Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.

• Выполнять целевые показатели по темпам прироста выручки в закрепленной емкости.

Мы ожидаем:

• Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от 2,5 лет. Большим преимуществом будет понимание специфики B2G-продаж.

• Навык ведения переговоров с закупочным центром крупных компаний/госорганизаций.

• Готовность работать в условиях неопределенности.

• Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня.

• Опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту.

• Знание современного рынка IT-решений.

Что мы предлагаем:

• Поэтапную программу онбординга. Мы обеспечим вам поддержку и обучение по продуктам с экспертом и наставником. У вас будет постоянная обратная связь по результатам работы.

• Прокачку навыков. Мы стремимся развивать ваши навыки ведения переговоров и заключения сделок с клиентами федерального уровня.

• Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits. Вы получите доступ к уникальным льготам и привилегиям, которые помогут вам максимально использовать возможности компании.

• Участие в клиентских мероприятиях. Мы посещаем и организуем конференции и бизнес-завтраки, чтобы вы могли лично пообщаться с нашими.

• Корпоративная библиотека и доступ к MyBook. Вы получите доступ к обширной коллекции литературы и ресурсов, которые помогут вам в работе.

Работа в этой роли — это отличная возможность стоять у истоков развития одного из стратегических фокусов Контура. И если вам, как и нам, интересно создавать принципиально новый подход, который позволит нам сделать клиентов счастливее, то мы ждем ваш отклик и с удовольствием поделимся деталями.