Директор по работе с национальными брендами

Чем предстоит заниматься:

Обеспечение устойчивого роста выручки и доли рынка за счет развития долгосрочных отношений с ключевыми клиентами категории «Национальные бренды» (сегмент Enterprise / Large Enterprise).

- Построение и реализация комплексной стратегии продаж телеком-муникационных услуг (связь, ЦОД, облачные решения, VPN, IoT, цифровые сервисы) для крупнейших федеральных заказчиков.

- Повышение пожизненной ценности клиента (LTV) через внедрение мультисервисных контрактов и снижение оттока.

Разработка стратегии работы с сегментом «Национальные бренды», включая целевые вертикали и продуктовые карты.

Формирование портфеля приоритетных клиентов (Top-100);

Анализировать конкурентную среду и готовить превентивные предложения для удержания ключевых контрактов"

Обеспечение устойчивого роста выручки и доли рынка за счет развития долгосрочных отношений с ключевыми клиентами категории «Национальные бренды» (сегмент Enterprise / Large Enterprise).

Построение и реализация комплексной стратегии продаж телеком-муникационных услуг (связь, ЦОД, облачные решения, VPN, IoT, цифровые сервисы) для крупнейших федеральных заказчиков.

Повышение пожизненной ценности клиента (LTV) через внедрение мультисервисных контрактов и снижение оттока.

Мы ждём от тебя:

Принципы финансового моделирования и работы с P&L;

Глубокое знание телекоммуникационного рынка РФ;

Понимание бизнес-моделей и болей ключевых отраслевых вертикалей (ритейл, финансы, строительство, производство, ТЭК);

Экспертиза в области B2B-продаж сложных технических решений (длинный цикл, сделки от 50 млн руб./год).

Знание антимонопольного законодательства (ФЗ №223, 44-ФЗ) и тендерных процедур (аукционы, конкурсы, запросы предложений).