Technical Sales & Presales Specialist (B2B SaaS / Fintech)

Почему эта роль интересна

Это не классическая роль Sales и не только Presales.

Мы ищем специалиста, который сможет развивать новых клиентов, проводить технические презентации продукта и сопровождать сделки до запуска интеграции.

Вы будете работать на стыке продаж, продукта и технологий, взаимодействуя с потенциальными клиентами, Product-командой и руководством компании. Ваши идеи и обратная связь будут влиять не только на успешность сделок, но и на развитие нашей платформы.

Если вам интересно не просто продавать готовое решение, а глубоко понимать продукт и помогать клиентам находить оптимальные технические решения — эта роль для вас.

Чем предстоит заниматься:

• искать и привлекать новых B2B-клиентов (outbound);
• проводить онлайн-встречи и технические демонстрации нашей платежной платформы;
• консультировать клиентов по возможностям продукта, вариантам интеграции и техническим вопросам;
• сопровождать сделки на этапе presales — от первого контакта до передачи клиента в реализацию;
• совместно с финансовым директором и владельцем продукта готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества;
• собирать и анализировать бизнес- и технические требования клиентов;
• взаимодействовать с Product и Engineering-командами, помогая подобрать оптимальное решение;
• передавать обратную связь от клиентов и участвовать в развитии продукта;
• вести историю коммуникаций и фиксировать договоренности в CRM.

Эта роль подойдет вам, если вы:

• имеете опыт работы в Technical Sales, Presales, Solution Consulting, Business Development, Customer Success или Account Management в IT-компаниях или B2B SaaS;
• умеете выстраивать отношения с клиентами и проводить переговоры;
• уверенно проводите презентации и демонстрации продукта;
• понимаете принципы работы API и современных интеграций;
• можете объяснить сложные технические вещи простым языком;
• умеете переводить потребности клиента в понятные задачи для продуктовой или технической команды;
• понимаете коммерческую сторону сделок: pricing, условия сотрудничества, скидки;
• владеете английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше для общения с международными клиентами.

Будет преимуществом:

• опыт работы в FinTech, платежных системах или B2B SaaS;
• понимание REST API, Webhooks и интеграций;
• опыт взаимодействия с Product-командами;
• опыт работы с CRM и ведения sales pipeline;
• понимание платежной инфраструктуры, эквайринга или электронной коммерции.