Лидер по продажам (Sales leader)

Лидер по продажам отвечает за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании на рынке Казахстана, обеспечение устойчивого роста бизнеса, достижение финансовых и рыночных показателей, а также развитие высокоэффективной команды продаж и партнерской сети дистрибьюторов.

Ключевые обязанности

Стратегическое управление бизнесом

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж компании на рынке Казахстана.

• Формировать долгосрочные планы развития бизнеса с учетом рыночных тенденций, потребительских потребностей и конкурентной среды.

• Оценивать рыночные возможности и инициировать новые направления для роста бизнеса.

• Обеспечивать достижение целевых показателей по объему продаж, доле рынка, прибыльности и другим коммерческим KPI.

Управление продажами и коммерческим исполнением

• Анализировать текущие результаты продаж и обеспечивать качественное прогнозирование спроса.

• Представлять рыночную информацию и прогнозы в региональные и корпоративные функции.

• Руководить всеми каналами продаж, включая электронную коммерцию.

• Обеспечивать эффективное выполнение коммерческой стратегии и стандартов продаж на рынке.

• Повышать эффективность процессов продаж, внедряя лучшие практики и инструменты управления результативностью.

Управление дистрибьюторской сетью

• Развивать и оптимизировать пул дистрибьюторов в соответствии с коммерческой стратегией компании.

• Обеспечивать внедрение и соблюдение коммерческой политики компании.

• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.

• Содействовать увеличению качественной и количественной дистрибуции продукции компании.

Финансовое управление

• Нести ответственность за выполнение финансовых показателей бизнеса (P&L).

• Разрабатывать и управлять годовым бюджетом продаж и затрат.

• Контролировать эффективное использование ресурсов и коммерческих инвестиций.

• Обеспечивать достижение показателей прибыльности и устойчивого роста бизнеса.

Лидерство и развитие команды

• Руководить командой продаж, формируя высокую вовлеченность и ориентацию на результат.

• Развивать лидерские и профессиональные компетенции сотрудников через коучинг, наставничество и регулярную обратную связь.

• Обеспечивать эффективное управление организационной структурой, подбор талантов и преемственность ключевых ролей.

• Формировать культуру сотрудничества, ответственности и непрерывного развития.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Тесно сотрудничать с командами маркетинга, финансов, цепочки поставок и другими функциями для достижения бизнес-целей.

• Обеспечивать согласованность коммерческих планов с общими стратегическими приоритетами компании.

Требования к кандидату

Опыт и образование

• Высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга или смежных направлений.

• Значительный опыт работы в области продаж и коммерческого управления в FMCG-компаниях.

• Подтвержденный опыт управления крупными коммерческими командами и достижения амбициозных бизнес-результатов.

• Опыт управления P&L и коммерческими бюджетами.

Профессиональные компетенции

• Сильные лидерские качества и развитые навыки управления людьми.

• Стратегическое мышление и способность формировать долгосрочное видение развития бизнеса.

• Отличные аналитические способности и навыки принятия решений на основе данных.

• Высокий уровень коммерческой экспертизы и понимания рыночных механизмов.

• Способность структурировать сложные задачи и разрабатывать эффективные планы действий.

• Опыт успешного взаимодействия с кросс-функциональными командами.

Личностные качества

• Проактивность и высокая внутренняя мотивация.

• Любознательность и стремление к постоянному развитию.

• Гибкость и способность эффективно работать в условиях изменений.

• Ориентация на результат и высокий уровень ответственности.

Знание языков

• Английский язык на уровне не ниже Intermediate для эффективного взаимодействия с региональными и глобальными командами.

Ключевые показатели успеха роли

• Выполнение и перевыполнение целей по продажам и прибыльности.

• Рост доли рынка и качественной дистрибуции.

• Укрепление партнерских отношений с клиентами и дистрибьюторами.

• Развитие сильной и устойчивой коммерческой организации.

• Эффективное управление затратами и достижение целей P&L.