Sales Development Representative / SDR

Привет!

Группа компаний “MobileUp” уже 16 лет делает большие мобильные проекты и web-сервисы для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей. Беремся за сложные проекты с хитрой бизнес-логикой, высокой нагрузкой и интеграцией с железом. В портфолио более 350 проектов. Работаем с Т-Банком, Санкт-Петербург Банком, Тele2, Cбером, РБК, канадским edtech-проектом, умным городским транспортом, а еще помогаем проекту ПОМОЩЬ.

Четыре года подряд MobileUp входит в тройку лучших работодателей России в рейтинге Хабр Карьеры. В 2023 году заняли там первое место.

Кого мы ищем:
Сейчас мы хотим усилить команду продаж, поэтому находимся в поиске Sales Development Representative (SDR). Твоей задачей будет находить нужных людей, делать первые контакты и назначать встречи для наших менеджеров.

Обязанности:

• Самостоятельно искать контакты: находить ЛПР через LinkedIn, сайты компаний, Telegram-каналы, CRM-историю, соцсети (ВК, TenChat), hh.ru и другие открытые источники. Сегментировать базу на холодные и теплые контакты.
• Делать исходящие звонки: работать по холодной и теплой базе, проводить короткую квалификацию (бюджет, сроки, роль, интерес). Цель каждого звонка - это назначенная встреча с нашим экспертом.
• Вести email-коммуникации: создавать и отправлять холодные и прогревающие письма, адаптировать тексты под сегмент и продукт, отслеживать открытия и клики, дожимать до встречи.
• Назначать и подтверждать встречи: согласовывать время между клиентом и внутренним экспертом, передавать полный контекст по встрече (боли, интересы, продукт).
• Работать в CRM: фиксировать каждый звонок, письмо и результат. Вести статусы по компаниям и контактам.
• Выполнять KPI: план по назначенным встречам и операционные показатели: количество звонков, писем, найденных контактов, процент подтвержденных и состоявшихся встреч.

Требования:

• ​​​​​Опыт в IT B2B-продажах или на позиции SDR;
• Умение самостоятельно разобраться в продуктах и услугах, а также грамотно про них рассказывать;
• Способность слышать собеседника, задавать правильные вопросы и квалифицировать контакт за короткий разговор;
• Интерес к поиску новых стратегий продаж, техник и инструментов;
• Самостоятельность и ответственность: ведение своей воронки, базы и отчетности.

Условия:

• ​​​​​Оформление по ТК РФ;
• Фиксированная часть ЗП + бонусы за результат (уровень обсуждается с каждым кандидатом индивидуально);
• Удаленный формат работы (есть небольшой офис в центре Питера для очных встреч);
• Гибкое начало дня: мы начинаем работу без спешки с 9:00 до 11:00 по мск;
• Приятный соцпакет: оплачиваемый отпуск, больничный и 5 дополнительных выходных в год;
• Предоставление техники;
• Обмен опытом внутри команды и реальные возможности роста.

P.S. Отклики с сопроводительными письмами рассматриваем с особой любовью!