Координатор партнёрских продаж/Partner Sales Coordinator

О компании

Мы разрабатываем B2B software-продукт в сфере DevSecOps / Application Security и продаём его через партнёрскую сеть: системных интеграторов, реселлеров и технологических партнёров.

У нас есть активная воронка потенциальных корпоративных клиентов, но значительная часть продаж проходит через sales-команды партнёров. Нам нужен человек, который возьмёт на себя координацию партнёрских сделок, контроль CRM, регулярные follow-up’ы и помощь в продвижении сделок по воронке.

Кого ищем

Мы ищем Partner Sales Coordinator / Координатора партнёрских продаж — организованного, настойчивого и внимательного к деталям человека, который будет помогать нашей sales-команде управлять партнёрской воронкой.

Это роль на стыке sales operations, partner management и B2B sales coordination.

Главная задача — следить, чтобы сделки с партнёрами не “зависали”, все участники вовремя делали next steps, а информация по сделкам была актуальной и прозрачной.

Чем предстоит заниматься

• Вести и актуализировать партнёрскую sales-воронку.
• Регулярно коммуницировать с sales-командами партнёров по активным и потенциальным сделкам.
• Контролировать, чтобы партнёры заводили сделки в CRM и своевременно обновляли статусы.
• Отслеживать по каждой сделке:
  • текущий статус;
  • ответственного партнёра;
  • ответственного sales со стороны партнёра;
  • следующий шаг;
  • дату следующего follow-up;
  • риски и блокеры.
• Напоминать партнёрам о follow-up’ах, встречах, демо, обновлениях и следующих действиях.
• Выявлять сделки без движения и эскалировать их внутри команды.
• Координировать встречи между партнёрами, клиентами и нашей sales-командой.
• Помогать партнёрам получать нужные материалы: презентации, описания продукта, pricing, техническую информацию.
• Готовить регулярные отчёты по партнёрской воронке.
• Поддерживать порядок в CRM и внутренних трекерах.

Помогать sales-команде снизить операционную нагрузку и сфокусироваться на продажах.

Что важно для этой роли

• Опыт работы в B2B sales, sales operations, SDR/BDR, account management, customer success или партнёрских продажах.
• Понимание базового sales-процесса: lead, opportunity, pipeline, stage, next step, close date, follow-up.
• Умение работать с CRM-системами.
• Высокая организованность и внимательность к деталям.
• Умение регулярно и настойчиво follow-up’ить людей без потери делового тона.
• Комфорт в коммуникации с внешними партнёрами и внутренней командой.
• Умение структурировать информацию и поддерживать порядок в большом количестве сделок.
• Грамотная письменная коммуникация.
• Ответственность и проактивность.

Будет плюсом

• Опыт работы с партнёрскими каналами продаж.
• Опыт в IT, cybersecurity, enterprise software или системной интеграции.
• Понимание B2B-продаж в корпоративный сегмент.
• Опыт работы с AmoCRM, HubSpot, Salesforce, Bitrix24 или аналогичными CRM.
• Опыт подготовки sales-отчётов и pipeline review.
• Английский язык на уровне, достаточном для деловой переписки.

Ключевые результаты работы

Мы будем оценивать эффективность роли по следующим показателям:

• Актуальность данных по сделкам в CRM.
• Количество сделок с заполненными next steps и датами follow-up.
• Снижение количества “зависших” сделок без движения.
• Регулярность коммуникации с партнёрами.
• Своевременность weekly pipeline reports.
• Количество организованных встреч, демо и follow-up’ов.
• Прозрачность статуса по каждой партнёрской возможности.

Какой человек нам подойдёт

Вам будет комфортно в этой роли, если вы:

• любите порядок в процессах и данных;
• не боитесь регулярно напоминать людям о договорённостях;
• умеете вежливо, но настойчиво добиваться ответа;
• понимаете, что продажи — это не только переговоры, но и дисциплина процесса;
• умеете держать в голове много параллельных задач;
• хотите развиваться в B2B sales, partner management или sales operations;