Коммерческий директор (CCO)

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Полное управление коммерческим блоком компании;
Формирование и реализация коммерческой стратегии компании;
Масштабирование и развитие партнерского канала продаж;
Развитие экосистемных и комплексных продаж;
Повышение прозрачности, управляемости и прогнозируемости продаж;
Развитие CRM-driven подхода и аналитики коммерческой эффективности;
Управление unit-экономикой и системное повышение маржинальности бизнеса;
Развитие моделей upsell / cross-sell и увеличение lifetime value клиентов и партнеров;
Повышение эффективности коммерческих каналов и партнерской сети;
Трансформация процессов продаж и партнерского взаимодействия;
Построение масштабируемой коммерческой модели;
Обеспечение выполнения амбициозных KPI по росту выручки, прибыли и доли рынка.
Управление корпоративными, партнерскими и каналами дистрибуторских продаж;
Развитие стратегических партнерств и партнерской сети;
Формирование коммерческой политики, модели развития каналов и системы мотивации;
Управление P&L коммерческого блока и достижение целевых показателей по выручке и маржинальности;
Построение системы прогнозирования продаж и управления коммерческой эффективностью;
Развитие процессов, CRM-инфраструктуры и стандартов работы коммерческой функции;
Управление командой продаж, партнерского развития и сервисных подразделений;
Повышение операционной зрелости коммерческой функции и внедрение best practices;
Участие в формировании go-to-market стратегии компании совместно с продуктовыми и операционными командами.

Требования:

Опыт управления коммерческой функцией в крупных B2B/B2B2B компаниях;
Экспертизу в партнерских, канальных или экосистемных продажах;
Опыт масштабирования продаж через партнерскую сеть и дистрибуторов;
Сильный опыт управления коммерческой эффективностью, unit-экономикой и маржинальностью;
Практический опыт трансформации коммерческих процессов и построения системных продаж;
Опыт управления крупными коммерческими командами;
Высокий уровень лидерства, стратегического мышления и ownership-подхода.