Заместитель коммерческого директора

Циан - крупнейший в России сервис для поиска недвижимости, которому 20 лет.
Циан не просто сайт, это высокотехнологичная компания, которая входит в топ-10 лучших сайтов по недвижимости в мире. Сейчас в компании работает 1300+ сотрудников, а ежемесячная аудитория сервиса - свыше 19 миллионов человек.

Людям Циан важно

• Делать не просто продукт, а лучший продукт, который меняет клиентский опыт. Мы гордимся тем, что трансформируем рынок недвижимости, закрывая боли людей с поиском, продажей, ипотекой и арендой жилья

• Решать сложные задачи и искать новые решения. Поэтому наш рабочий день иногда похож на квест, благодаря которому каждый из нас может расти намного быстрее

• Влиять на продукт. Мы слушаем коллег и используем их экспертизу, идеи для выбора наилучшего решения в развитии продукта

• Чувствовать себя комфортно в команде, говоря то, что думаем. Для этого мы развиваем культуру обратной связи и взаимного уважения

Мы в поисках сильного управленца и бизнес-партнера, который усилит коммерческую функцию и выступит драйвером роста одного из ключевых направлений компании.

Задачи, которые могут стать твоими

• Управление коммерческим блоком одного из направлений Циан с фокусом на устойчивый рост выручки, маржинальности и доли рынка

• Планирование бюджета и ценообразование направления, формирование и контроль выполнения коммерческих KPI

• Формирование и развитие эффективной системы продаж: от стратегии привлечения клиентов до повышения конверсии и качества клиентского сервиса

• Совершенствование бизнес-процессов коммерческого блока и повышение конверсии на всех этапах воронки

• Постоянное совершенствование системы отчетности и аналитики для принятия стратегических решений

• Управление командой: найм, развитие, мотивация сотрудников, постановка задач и контроль исполнения

• Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, продуктом, финансами и тд для эффективного достижения целей

• Поиск новых возможностей для масштабирования бизнеса и увеличения выручки направления, развитие ключевых партнерств

• Участие в профильных бизнес-мероприятиях

Мы видим на этой позиции человека, который

• Имеет опыт управления коммерческим подразделением от 3х лет в PropTech, digital, телеком, IT-компаниях

• Имеет коммерчески успешные кейсы с кратным приростом и готов ими поделиться

• Понимает структуру участников рынка, их интересы, реальные показатели рынка

• Умеет оценить позиции компании по всем показателям: доля рынка, тенденции, спрос, драйвера выручки, эффективность, клиенты, продукт, конкуренты

• Обладает глубокой экспертизой в рамках процесса создания, запуска и поддержки цифровых продуктов

• Разбирается в digital маркетинге и ключевых метриках CPM, CPC, CTR, CPL и тд

• Имеет сильные менеджерские навыки: формирование, мотивация и развитие команды, постановка задач и контроль исполнения, принятие сложных управленческих решений

• Обладает системным мышлением, способен анализировать и структурировать большой объем информации, планировать и принимать ключевые бизнес-решения

Мы готовы предложить

• Работу в крупнейшем интернет-классифайде о недвижимости

• Реальную возможность влиять на развитие одного из ключевых направлений компании и менять рынок недвижимости

• Возможность реализовывать собственные инициативы и усиливать коммерческую функцию компании, высокий уровень самостоятельности в принятии решений

• Гибридный формат работы в г. Москва, Электрозаводская

• ДМС с первого рабочего дня (со стоматологией, госпитализацией, страховкой выезжающего за пределы нашей страны)

• Кафетерий льгот

• Дополнительные 5 дней off для отдыха и перезагрузки

• Профессиональное развитие (performance review, корпоративная библиотека, участие в профильных мероприятиях для развития компетенций)

• Технологичность процессов и отсутствие бюрократии

• Работу в команде с лучшими и открытую управленческую культуру.