Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Компания Metacommerce находится в точке стратегической трансформации: мы меняем фокус с кастомных B2B-сервисов на масштабируемые продуктовые решения.

Нам нужен коммерческий директор, который возьмёт на себя ключевую роль в этом переходе — выстроит стратегию роста, системные продажи и запустит новые каналы привлечения клиентов.

Ключевые задачи:

Стратегия и трансформация

• Разработать и внедрить коммерческую и маркетинговую стратегию для новой продуктовой линейки, сместив акцент с сервисов на продукты.
• Провести анализ рынка и целевой аудитории, определить ценностное предложение и позиционирование для новых решений.
• Перезапустить существующие воронки продаж и маркетинга, адаптировав их под продуктовую модель.

Тактика и исполнение

• Вести первые клиентские презентации, помогать отделу продаж с обработкой лидов и выстраивать процесс передачи лидов в CRM.
• Запускать и масштабировать ключевые каналы привлечения: контент-маркетинг (экспертный B2B-блог, кейсы), SEO, таргетированную рекламу и партнёрские программы.
• Участвовать в создании продающих материалов: презентаций, лендингов, коммерческих предложений.

Что мы ожидаем:

• Успешный опыт (от 3 лет) в руководстве продажами в B2B-IT или SaaS-сфере.
• Подтверждаемый опыт масштабирования бизнеса, вывода новых продуктов на рынок или смены бизнес-модели.
• Понимание современных инструментов B2B-маркетинга: от контент-маркетинга до автоматизации и аналитики.
• Умение строить и управлять воронками продаж, настраивать CRM-системы и сквозную аналитику.
• Отличные навыки презентаций, переговоров и сторителлинга.

Личные качества:

• Стратегическое мышление — видеть общую картину и выстраивать долгосрочную логику роста.
• Проактивность и инициативность — замечать возможности и внедрять решения, не дожидаясь запроса.
• Гибкость и устойчивость к изменениям — комфортно чувствовать себя в среде неопределённости и поддерживать быстрый темп.
• Лидерство — вдохновлять команду и добиваться результата.
• Готовность работать на операционном уровне — лично участвовать в запуске процессов, особенно на старте.

Что предлагаем:

• Участие в стратегической трансформации компании — возможность построить систему с нуля и влиять на продуктовую стратегию.
• Прямое взаимодействие с руководством и реальное влияние на бизнес-результаты.
• Пространство для экспериментов и быстрого внедрения идей.
• Удаленный формат работы.