Менеджер по оптовым продажам и развитию франчайзинговой сети

Крупная розничная fashion компания приглашает в свою команду менеджера по развитию франчайзингового и оптового направления.

• Поиск и привлечение потенциальных партнёров для расширения сети.
• Проведение переговоров, презентация финансовой модели, условий сотрудничества, подготовка и заключение договоров.
• Участие в разработке коммерческих предложений и расчётов для клиентов.
• Мониторинг рынка, анализ конкурентов, поиск новых точек роста.
• Согласование условий поставок, ассортимента, графиков.
• Выполнение планов по привлечению новых партнёров (франчайзи и опт).
• Участие в формировании планов продаж и контроль их исполнения.
• Ведение базы потенциальных партнёров, отчётность по результатам.
• Организация и участие в презентациях бренда, отраслевых выставках, форумах.
• Подготовка материалов для презентаций и коммерческих встреч.
• Совместно с маркетингом — участие в разработке рекламных кампаний для привлечения партнёров.
• Взаимодействие с отделом маркетинга, логистики, финансами и юридическим департаментом для заключения и сопровождения сделок.
• Передача привлечённых партнёров в сопровождение операционного блока (франчайзинг или оптовый отдел).
• Еженедельная/ежемесячная отчётность по привлечённым лидам и конверсиям.
• Анализ эффективности каналов привлечения партнёров.
• Подготовка предложений по улучшению бизнес-модели франшизы и условий оптовых контрактов.

Требования:

• Опыт работы от 1 года на аналогичных позициях (B2B-продажи, развитие). Желателен опыт в схожей сфере (одежда, обувь).
• Понимание специфики работы с розничными сетями, дистрибьюторами и комиссионерами. Знание документооборота в оптовой торговле (договоры, ТОРГ-12, счета).
• Понимание правовых аспектов (ГК РФ, договор коммерческой концессии), финансовых моделей (роялти, паушальные взносы).

• Умение проводить анализ показателей продаж, оборачиваемости остатков и эффективности работы клиентов.

Условия:

• Достойный уровень оплаты труда.
• График работы 5\2.
• ДМС, скидки на продукцию компании, корпоративное обучение.
• Высокую степень самостоятельности в работе, поддержку и ресурсы для реализации проектов и инициатив.