Менеджер по продажам

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B / B2C / B2G)

Обязанности:

• Поиск и привлечение клиентов в сегментах B2B, B2C и B2G в зависимости от продуктовой линейки

• Проведение полного цикла продаж: первичный контакт → квалификация → презентация → отработка возражений → закрытие сделки

• Формирование и развитие воронки продаж (lead generation → qualification → conversion)

• Работа с холодной, теплой и входящей базой лидов

• Проведение переговоров с ЛПР (включая представителей государственных и корпоративных структур)

• Подготовка коммерческих предложений, расчетов и условий сделок

• Ведение сделок в CRM-системе (статусы, активности, прогнозирование)

• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий

• Участие в разработке и тестировании скриптов продаж и гипотез конверсии

• Взаимодействие с маркетингом для улучшения качества лидов и снижения CPL

• Анализ причин потерь сделок и оптимизация этапов воронки

• Выполнение индивидуальных планов продаж (revenue, margin, pipeline coverage)

Ожидаемый результат:

• Стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж по выручке и маржинальности

• Формирование предсказуемого и управляемого pipeline

• Повышение конверсии на ключевых этапах воронки

• Сокращение цикла сделки за счет оптимизации переговорного процесса

• Увеличение доли повторных продаж и LTV клиентов

• Системная работа CRM без потери данных и этапов сделок

Требования:

• Опыт в продажах B2B / B2C / B2G от 2–3 лет (в зависимости от сегмента)

• Умение вести сложные переговоры с ЛПР и несколькими стейкхолдерами

• Понимание sales funnel, unit-экономики сделки и ключевых метрик (conversion rate, CAC, LTV, ARPU)

• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, HubSpot, Salesforce или аналоги)

• Навыки работы с возражениями и закрытия сделок на высоком чеке

• Умение работать с холодной базой и выстраивать самостоятельный поток лидов

• Сильные навыки коммуникации и структурирования информации

• Ориентация на результат и выполнение KPI по выручке

Будет преимуществом:

• Опыт работы с государственными контрактами (B2G)

• Опыт в длинных циклах сделки (enterprise sales)

• Навыки работы с тендерами и закупочными процедурами

• Понимание продуктовой аналитики и маркетинговых каналов привлечения лидов

• Опыт работы в CRM-автоматизации и sales-воронках

Заработная плата обсуждается индивидуально на собеседовании (ориентируемся на ожидания кандидата и рыночные вилки).