Региональный менеджер по развитию продаж

Обеспечение роста продаж и расширения присутствия брендов компании на российском рынке через эффективное развитие дистрибуторского канала, поиск новых коммерческих возможностей, привлечение клиентов и контроль качественного исполнения торговой стратегии на закрепленной территории.

Основные задачи

1. Развитие продаж

• Реализация стратегии развития продаж на российском рынке
• Поиск новых клиентов, дистрибуторов, оптовых партнеров и торговых каналов
• Расширение географии продаж и увеличение рыночного присутствия
• Проведение коммерческих переговоров и сопровождение заключения договоров
• Формирование и управление pipeline потенциальных клиентов

2. Управление дистрибуторским каналом

• Тесное взаимодействие с дистрибуторским партнером для обеспечения роста продаж
• Контроль коммерческого исполнения согласованных планов
• Выявление пробелов в покрытии территории, клиентской базе и ассортиментном присутствии
• Совместное планирование инициатив по увеличению sell-in и sell-out
• Мониторинг эффективности работы представителей дистрибутора

3. Развитие рынка

• Анализ рынка, конкурентной среды, ценового позиционирования и каналов продаж
• Выявление новых рыночных возможностей
• Приоритизация регионов и каналов развития
• Подготовка предложений по оптимизации route-to-market

4. Торговое исполнение

• Регулярные визиты к клиентам и на рынок
• Контроль представленности продукции
• Поддержка запусков новых продуктов
• Контроль выполнения торговых активностей совместно с trade marketing

5. Отчетность

• Регулярная отчетность по продажам и pipeline
• Анализ выполнения KPI
• Прогнозирование продаж
• Подготовка market intelligence отчетов

KPI

• Выполнение плана продаж
• Рост sell-in / sell-out
• Количество новых клиентов
• Количество заключенных контрактов
• Географическое покрытие
• Активная клиентская база
• Выполнение планов дистрибутором
• Доля рынка / penetration (если доступно)

Требования

• 5+ лет опыта в продажах / trade development / business development
• Опыт работы с дистрибуторскими каналами
• Опыт развития региональных продаж в России
• FMCG / tobacco / premium consumer goods — сильное преимущество