Key Account Manager направления по работе с федеральными сетями

Мы развиваем бренд Spets — один из лидеров продаж косметики для животных на маркетплейсах.
Сейчас бренд находится в фазе активного масштабирования: выходим в B2B-каналы, расширяем продуктовый портфель (косметика, БАДы, лакомства, премиум-корма) и усиливаем присутствие в регионах.

В связи с ростом мы ищем менеджера по развитию продаж через сети и дистрибьюторов (ПФО) — человека, который понимает зооканал и умеет выстраивать коммерчески эффективные партнёрства.

Основные задачи:

• Развитие и масштабирование продаж бренда Spets через дистрибьюторов и сети.

• Работа с действующими партнёрами и подключение новых.

• Переговоры с ЛПР: собственники, коммерческие директора, категорийные менеджеры, закупщики.

• Подготовка и согласование коммерческих условий: скидки, бонусы, ретро, маркетинговый бюджет, листинг, логистика, отсрочки, возвраты.

• Формирование индивидуальных условий сотрудничества под конкретных клиентов.

• Управление ассортиментной матрицей с учётом региона, формата ТТ, среднего чека и конкурентного окружения.

• Анализ продаж и остатков, предложения по донабору, ротации и корректировке ассортимента.

• Планирование и прогнозирование продаж по каналам и контрагентам.

• Инициация и проведение клиентских дней, обучающих мероприятий.

• Контроль маркетинга в точке продаж: выкладка, POS-материалы, промо, акции.

Наши ожидания:

• Обязателен опыт B2B-продаж зоотоваров от 2 лет.

• Практический опыт работы с дистрибьюторами и/или сетями.

• Понимание специфики зоорынка: ЦА, сезонность, драйверы спроса, конкурентная среда.

• Умение работать с экономикой сделки и коммерческими условиями.

• Наличие наработанных контактов ЛПР в зооканале будет преимуществом.

Что предлагаем:

• Удалённый формат работы с гибким началом дня.

• Конкурентный доход: оклад + KPI, условия обсуждаются индивидуально.

• Компенсацию 50% стоимости обучения через 6 месяцев работы.

• Участие в профильных выставках и командировках.

• Команду, где решения принимаются быстро, а инициативы реально внедряются.