Региональный представитель по развитию продаж охранно-пожарных систем

ЭТМ — это комплексный федеральный поставщик инженерных систем, входящий в список 200 крупнейших* компаний России

ЭТМ – комплексный поставщик электротехники и инженерных систем. С нашей помощью клиенты уже более 30 лет реализуют проекты по строительству и обеспечивают бесперебойную работу на объектах жилого, производственного или непроизводственного назначения. ЭТМ входит в 200 крупнейших компаний России. Лидер продаж в своем сегменте рынка!

Обязанности:

• Выстраивание взаимоотношений с контрагентами (заказчики/инсталляторы/дистрибьюторы) с целью применения развиваемой продукции в реализуемых проектах. Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний (ЛПР/ЛДПР);
• Анализ структуры контрагентов, выявление ЛПР/ЛДПР подразделений, проектирующих/ закупающих/ монтирующих системы ОПС или влияющих на принятие решения по данным процессам;
• Выявление планов по будущим проектам (планы в части инвестиций, строительства новых или реконструкции текущий объектов, по выполнению монтажных работ)
• Развитие дистрибуции на территориях в зоне своей ответственности, поиск путей для сотрудничества.
• Развитие существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, каналов сбыта.
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, на повышение лояльности и компетенций конечного клиента к продукции вендора.
• Обеспечение выполнения планового объема продаж
• Контроль рыночных цен и конкурентных предложений по аналогичной продукции, своевременное информирование руководства об отклонениях.
• Контроль изменений конъюнктуры на рынке и оперативное вынесение руководителю о необходимых корректировках в ценовой политике/политике продаж.
• Подготовка к подписанию планов продаж с дистрибьюторами, опорными интеграторами, дополнительных соглашений по предоставлению специальных условий. Подготовка коммерческих предложений.
• Контроль соблюдения партнерами стандартов бренда и коммерческой политики.
• Передача обратной связи от клиентов и партнеров в центральный офис компании.

Требования:

Опыт работы на рынке инженерных систем;

• Понимание основных игроков рынка (вендоры/клиенты) в направлении Безопасности;
• Опыт проектных продаж, взаимодействие со всеми участниками проекта (заказчик/проектировщик/подрядчик). Понимание стадий проекта, ролей участников проектной работы;
• Понимание нормативной документации в направлении ОПС;
• Развитые коммуникативные навыки;
• Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных деловых отношений;
• Навыки проведения презентаций, публичные выступления
• Готовность к регулярным командировкам в пределах региона;
• Самостоятельность, ориентация на результат, высокая степень ответственности;
• Приветствуется опыт работы с дистрибьюторской сетью;

Приветствуется опыт работы региональным представителем вендора, инженером по региональным продажам, технико-коммерческим инженером, pre-sale менеджером в направлении ОПС.

Условия:

• Белая заработная плата: оклад + квартальные и годовая премии.
• Стабильные выплаты 2 раза в месяц.
• Выстроенная система обучения по продукции и технологиям продаж от нашей тренерской команды. Опытный наставник с первого дня работы.
• Возможности развития и карьерного роста в рамках компании.
• Подарки для сотрудников на праздники и дни рождения, подарки детям на Новый Год, регулярное проведение конкурсов для сотрудников и детей, спортивные мероприятия.
• Дополнительные скидки сотрудникам на продукцию компании.
• График работы: 5/2 с сокращенной пятницей.
• Работа в дружном коллективе профессионалов!