Тендерный специалист / Менеджер тендерного направления B2B, ПО, лицензии, серверы, IT-оборудование

Зарплата

от 150 000 до 250 000 р на руки

При сильном результате доход может быть выше. Итоговый уровень обсуждается индивидуально и зависит от опыта, скорости, качества работы и результата по тендерному направлению.

Описание вакансии

СОФТ АЛЬЯНС усиливает тендерное направление в B2B IT.

Мы работаем с программным обеспечением, лицензиями, серверами, системами хранения данных, IT-оборудованием и корпоративными IT-решениями. Наши клиенты - компании, которым нужно быстро, надёжно и официально закрывать задачи по ПО, инфраструктуре, оборудованию, продлениям, докупкам и комплексным IT-поставкам.

Нам нужен не “человек на площадки” и не оператор подачи заявок. Нам нужен тендерный специалист, который понимает, что тендер - это не бумажная работа, а путь к выручке, договору, отгрузке и оплате.

Сейчас тендерное направление для нас - один из каналов роста. Есть рынок, есть спрос, есть поставщики, есть продуктовые направления, есть потенциал в ПО, лицензиях, серверах и IT-оборудовании. Но нам нужен человек, который наведёт в этом контуре порядок: быстро отделит целевые тендеры от мусора, запустит просчёты, соберёт документы, не потеряет сроки, доведёт заявку до победы, а победу - до договора, отгрузки и оплаты.

Главная мысль простая: нам не нужен сотрудник, который просто “ведёт тендеры”. Нам нужен человек, который видит в тендерах деньги и умеет доводить их до результата.

Чем предстоит заниматься

• Искать и отбирать целевые тендеры по направлениям: программное обеспечение, лицензии, новый софт, серверы, системы хранения данных, IT-оборудование и корпоративные IT-решения.

• Быстро анализировать тендеры и понимать, где есть реальная возможность для компании, а где только потеря времени.

• Проверять предмет закупки, сроки, требования, документы, обеспечение, условия поставки, риски, экономику и вероятность участия.

• Передавать тендеры на просчёт и контролировать сроки обратной связи от закупки, коммерции, бухгалтерии, юристов и логистики.

• Готовить и собирать пакет документов для участия.

• Подавать заявки без ошибок и просрочек.

• Вести тендеры в Bitrix24 и держать по ним актуальный статус.

• Контролировать этапы: найдено, на анализе, на просчёте, готово к подаче, подано, сыграно, выиграно, договор, счёт, закупка, логистика, отгрузка, оплата.

• Доводить выигранные тендеры не только до статуса “победа”, а до фактического результата для бизнеса.

• Работать со смежниками: закупка, бухгалтерия, юристы, логистика, продажи, руководство.

• Ежедневно держать понятную картину по тендерной воронке: что нашли, что отсеяли, что подали, что выиграли, что зависло, где риск, что нужно сделать дальше.

Что будет вашим результатом

Ваш результат - не количество просмотренных площадок и не количество поданных заявок ради галочки.

Ваш результат:

• Целевые тендеры, которые подходят компании по продукту, срокам, экономике и вероятности победы.

• Качественно подготовленные заявки.

• Выигранные тендеры.

• Договоры, отгрузки и оплаты без потерь, просрочек и хаоса.

Сильным результатом будет считаться, если тендерная воронка становится прозрачной и управляемой, уменьшается количество потерянных тендеров из-за внутренних причин, растёт объём целевых подач, появляются выигранные торги, договоры не зависают, отгрузки не теряются, а оплаты доходят до кассы.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который уже работал с тендерами и понимает, как устроены площадки, документы, сроки, требования, обеспечение заявок, протоколы, договоры и логика участия.

Вы нам подойдёте, если у вас есть опыт работы тендерным специалистом, менеджером тендерного отдела, специалистом по госзакупкам, специалистом по коммерческим торгам или менеджером по тендерам.

Будет сильным плюсом опыт в IT, программном обеспечении, лицензиях, серверах, системах хранения данных, IT-оборудовании, системной интеграции, коммерческих тендерах или B2G.

Но важнее не только отрасль. Важнее мышление.

Нам нужен человек, который видит в тендере не пачку документов, а сделку, которую нужно довести до денег.

Нам нужен человек, который внимателен к деталям, но не медленный. Аккуратен в документах, но не бюрократ. Умеет работать в системе, но не прячется за процессом. Держит сроки, статусы и следующий шаг. Не боится напоминать, дожимать, уточнять, эскалировать и брать ответственность за движение тендера.

Требования

• Опыт работы с тендерами, госзакупками, коммерческими торгами или закупочными площадками.

• Понимание этапов тендерного процесса: поиск, анализ, просчёт, подготовка документов, подача, участие, протоколы, договор, отгрузка, оплата.

• Умение вести несколько тендеров одновременно.

• Внимательность к документам, срокам и требованиям.

• Умение быстро отделять целевые тендеры от нецелевых.

• Опыт взаимодействия с закупкой, бухгалтерией, юристами, логистикой и продажами.

• Навык работы в CRM, таблицах, Excel. Опыт работы в Bitrix24 будет плюсом.

• Деловая коммуникация, дисциплина, скорость, ответственность.

• Готовность работать на результат, а не просто “вести площадки”.

Что будет плюсом

• Опыт в тендерах по ПО, лицензиям, серверам, СХД, IT-оборудованию или инфраструктурным решениям.

• Опыт работы с B2B и B2G.

• Понимание экономики тендера: цена, маржа, сроки, документы, поставка, риски.

• Опыт сопровождения тендера не только до подачи, но и до договора, отгрузки и оплаты.

• Опыт работы в Bitrix24.

• Опыт взаимодействия с поставщиками, закупкой и логистикой.

Кому вакансия не подойдёт

Эта роль не подойдёт человеку, который хочет просто “вести документы”, ждать указаний, перекладывать ответственность на закупку, юристов или бухгалтерию, пропускать сроки, работать без статусов и жить в логике “я отправил, дальше не моя зона”.

У нас тендер - это не бумажная функция.

У нас тендер - это деньги, сроки, договор, отгрузка, оплата и управляемость.

Условия

• Доход от 150 000 до 250 000 ₽ на руки.

• При очень сильном результате доход может быть выше.

• Фиксированная часть плюс мотивация за результат.

• Работа в сильном коммерческом контуре.

• Понятная зона ответственности.

• Возможность реально влиять на выручку и развитие тендерного направления.

• Взаимодействие с ключевыми подразделениями компании.

• Работа не “для галочки”, а на конкретный коммерческий результат.

• Формат работы обсуждается индивидуально.

Почему стоит откликнуться

Это роль для человека, который хочет не просто искать тендеры, а построить управляемое тендерное направление внутри растущей B2B IT-компании.

Здесь можно навести порядок, сделать воронку прозрачной, выстроить систему, влиять на деньги компании и зарабатывать на результате.

Если вы умеете не просто подавать заявки, а управлять тендерным результатом - нам нужно познакомиться.

Ответьте на 3 вопроса и оставляйте отклик

1. С какими тендерами вы работали: 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие торги, B2B или B2G?
Напишите 2-3 самых сильных результата в цифрах: сумма, направление, что выиграли, что довели до договора / отгрузки / оплаты.

2. Был ли у вас опыт с ПО, лицензиями, серверами, СХД, IT-оборудованием или похожими направлениями?
Приведите пример тендера, где вы лично вели процесс от поиска / подачи до результата.

3. Как вы действуете, если тендер целевой, срок подачи близко, закупка не даёт просчёт, юрист не согласовал документы, а подача может сорваться?
Опишите ваши конкретные действия по шагам.