Менеджер по закупкам IT и ПО / Менеджер по работе с поставщиками

Если Вы умеете не просто запрашивать цены, а быстро считать, жёстко вести переговоры, выбивать лучшие условия и доводить заявку до коммерческого результата, Вам к нам.

Мы ищем не классического закупщика на сопровождение и не человека, который живёт в логике “отправил запрос и жду”. Нам нужен сильный менеджер по закупкам IT и ПО, который умеет работать в темпе, быстро разбираться в запросах, собирать лучшие условия по рынку и держать связку закупки с коммерческим блоком до результата.

На старте главный фокус роли = международный софт, лицензии, подписки, продления, корпоративные IT-решения и востребованные IT-позиции под B2B-запросы клиентов.

Что будет Вашим результатом

Ваш продукт у нас = не переписка с поставщиками и не “процесс закупки”.

Ваш результат = это:

сильная база поставщиков
реальные коммерческие условия
быстрые и управляемые просчёты
высокая скорость реакции по заявкам
доведение заявок до КП, счёта и оплаты

Мы смотрим на роль через скорость, маржу, качество условий и влияние на деньги.

Что нужно будет делать

Вам нужно будет быстро разбирать входящие заявки по ПО и IT-позициям, понимать, какие категории дают основной оборот, и строить по ним сильный закупочный контур.

В Вашей зоне ответственности:

работа с поставщиками по международному ПО и IT-позициям
сбор и развитие базы поставщиков по ключевым категориям
активные переговоры по цене, срокам, наличию, отсрочке и условиям оплаты
быстрое сведение предложений в понятную сравнительную логику
поиск точек, где можно улучшить маржу и ускорить просчёт
быстрая реакция на входящие запросы
работа в связке с КАМами, продажами и руководителем
контроль того, чтобы заявка не умирала после расчёта
помощь в доведении просчёта до КП, счёта и результата

Важно: это не роль “дал цену и пошёл дальше”. Нам нужен человек, который помогает двигать заявку до победы = оплаты.

Что мы ждём в первые 7 дней

У нас нет длинной адаптации без результата. Уже в первые 7 дней нужен измеримый выход.

Цель на стартовый спринт:

сформировать базу поставщиков
получить по ним реальные коммерческие условия
довести не менее 60% и выше входящих заявок до стадии коммерческого предложения или счёта

На выходе спринта должно быть:

база минимум из 30 поставщиков с контактами и категориями
зафиксированные коммерческие условия по каждому поставщику
понятная конверсия заявок в КП / счёт с разбором причин потерь

Это и есть Ваш продукт. Не “общение с поставщиками”, а поставленный процесс просчётов как управляемая система, где заявка быстро двигается к расчёту, а расчёт = к оплате.

Что для нас важно

Опыт в IT/ПО = сильный плюс, но не единственный фильтр.

Для нас обязательны:

сильные переговоры
умение быстро считать
умение выбивать условия
дисциплина по срокам
понимание B2B-закупок
способность быстро разобраться в продуктах
умение вести статусы, дедлайны, таблицы и маржу
способность держать связку закупки и продаж и не отпускать заявку после расчёта

Мы готовы рассматривать сильного переговорщика из B2B-закупок, если он быстро обучается, умеет считать маржу и не боится сложных поставщиков.

Что должно быть у Вас в опыте

Нам подойдёт человек с опытом в одном или нескольких контурах:

закупки ПО, лицензий, подписок
закупки IT-оборудования
работа с поставщиками в B2B
vendor management
снабжение под запросы продаж или проектного блока
сложные переговоры по цене, срокам и отсрочке
сравнительный анализ предложений
контроль маржинальности и сроков

Инструменты и системы

Для нас важнее не количество систем в резюме, а способность быстро считать, быстро дожимать поставщика и быстро возвращаться к продажам с ясным ответом.

Рабочие стандарты

У нас важен не “процесс закупки”, а скорость и управляемость.

Поэтому для роли есть понятные нормативы:

срочные заявки A = первичный статус до 2 часов
стандартные заявки B = просчёт до 24 часов
сложные заявки C = срок фиксируется отдельно
100% заявок должны иметь статус, ответственного и следующий шаг

Объём входящих заявок — 20–50 в день, поэтому нам нужен человек, который умеет держать темп, приоритизировать и не проваливаться в хаос.

Главный фокус на первые 30 дней

Ваши приоритеты:

Скорость просчёта = потому что без неё умирают сделки
База поставщиков = чтобы не зависеть от одного канала
Лучшие условия = чтобы поднимать маржу
Конверсия заявки в КП / счёт = как итоговый бизнес-результат
Доведение от запроса в оплату не менее 60%+

Что Вы получите

удалённый формат работы
прямое взаимодействие с коммерческим блоком, КАМами и руководителем компании
роль с реальным влиянием на деньги и результат
сильный рынок и живой спрос
возможность быстро влиять на маржу, скорость просчёта и конверсию в оплату
работу, где ценят не занятость, а результат
Обучение и рост до руководителя направления
Возможность работать 4 дня в неделю при выполнении планов
Сильного наставника
Корпоративного психолога
Связи

Доход

Формат мотивации:

фикс + KPI + бонус за результат

KPI завязаны не на “сидел в закупках”, а на:

скорость просчёта
процент заявок, доведённых до оплаты
маржинальность
качество условий
развитие базы поставщиков
отсутствие просрочек и зависших запросов

Для сильного кандидата ориентир по доходу:

180 000–250 000 при результате.

Кому роль не подойдёт

Эта роль не подойдёт тому, кто:

любит переписку больше переговоров
ждёт готовое ТЗ и не умеет дособирать запрос
не торгуется и не давит поставщика по условиям
работает в логике “отправил запрос и жду”
не умеет держать дедлайны
не любит ответственность за конечный результат
не понимает связь закупки с продажами, маржой и деньгами

Мы ищем не “закупщика в процесс”. Мы ищем человека, который двигает рынок в нашу сторону, быстро считает, жёстко ведёт переговоры, выбивает лучшие условия и превращает заявки в деньги.

Если Вы умеете работать в темпе, держите цифры, любите переговоры и хотите влиять на результат, а не на видимость активности = откликайтесь.

Как откликнуться

В отклике коротко ответьте на 3 вопроса:

Какой самый сильный результат в закупках или переговорах с поставщиками Вы дали лично
Было / стало / срок / за счёт чего

Как Вы обычно добиваетесь лучших условий у поставщика
Цена / срок / наличие / отсрочка / приоритет отгрузки

Что Вы сделаете в первые 7 дней у нас, чтобы быстро усилить закупку и не терять заявки