Менеджер по развитию территорий

Открыта вакансия менеджера по продажам медицинского оборудования, медицинских изделий и расходных материалов для специалиста с опытом активных B2B-продаж в сегменте MedTech.

Позиция предполагает работу с диагностическим и хирургическим, оборудованием, медицинскими изделиями и расходными материалами. Оптимальный опыт работы — от 3 лет в продажах фарм / медизделий, направление офтальмологии будет преимуществом.

Основные требования

Обязателен опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов, проведения деловых встреч, презентаций и переговоров. Важен успешный опыт взаимодействия с частными клиниками, государственными ЛПУ, врачами, руководителями отделов закупок и ключевыми клиентами.

Кандидат должен уверенно вести полный цикл сделки: поиск клиента, выявление потребности, презентация продукта, подготовка коммерческого предложения, переговоры, закрытие сделки, последующее сопровождение и развитие повторных продаж.

Особое значение имеет опыт работы с долгими циклами продаж с последовательной коммуникацией, профессиональной настойчивостью, пониманием потребностей клиента и развития доверительных деловых отношений.

Тендерные продажи

Необходимо понимание основных этапов тендерного процесса: поиск и анализ закупок, оценка требований документации, подготовка материалов, сопровождение заявки, контроль сроков, взаимодействие с внутренними подразделениями и дальнейшее ведение контракта.

Профессиональные качества

Для успешной работы на позиции важны:

- инициативность и самостоятельность;

- высокая личная ответственность за результат;

- системное мышление и умение расставлять приоритеты;

- ориентация на выполнение плана продаж и KPI;

- способность анализировать клиентскую базу и выявлять точки роста;

- уверенность в переговорах и деловых встречах;

- дисциплина, организованность и умение доводить задачи до завершения;

- зрелый подход к развитию долгосрочных клиентских отношений.

Условия

Регион работы — Санкт-Петербург.

Формат — полный рабочий день.

Компания предлагает фиксированную заработную плату, бонусы и премии по KPI, участие в новых и перспективных проектах, работу с востребованными медицинскими продуктами, поддержку команды, возможности профессионального и карьерного роста, а также стабильную рабочую среду в сфере медицинских технологий.