Менеджер по продажам сложных B2B-решений (автомобильная промышленность)

МС Метролоджи — лидер на рынке поставок и внедрения промышленных технологий измерений. Компания имеет богатую историю начиная с 2001 года.

Наша главная цель - помогать промышленным предприятиям выпускать качественную и безопасную продукцию и повышать качество жизни людей.

Наш продукт - внедренное и надежно работающее у заказчиков на протяжении всего жизненного цикла оборудование и программное обеспечение, соответствующие стандартам компании.

Наши эксклюзивные партнеры лучшие производители измерительного оборудования в мире.

Вы работали с промышленными предприятиями и знаете, что сложные B2B-продажи — это не быстрые сделки, а многоэтапная работа с длинным циклом, несколькими уровнями согласования и технической проработкой решения.

Если для вас нормальная практика — вести сделки от первого контакта до внедрения оборудования на производстве, эта роль может быть вам близка.

Ваши обязанности:

• Продажа для автопроизводителей и поставщиков автокомпонентов высокоточных измерительных систем (координатно-измерительные машины, лазерные трекеры, оптические системы измерения, системы линейно-угловых измерений) и программного обеспечения;

• Ведение сделок с циклом от 6 месяцев;

• Работа с заказчиками в автомобильной отрасли на разных уровнях: технические специалисты, отделы качества, руководители подразделений, инженерные центры, технические директора;

• Проведение встреч и демонстраций решений на стороне клиента или на территории офиса;

• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора;

• Самостоятельное планирование работы и выполнение KPI;

• Регулярные командировки по России;

• Участие в отраслевых выставках и профессиональных мероприятиях.

Вы фокусируетесь на клиенте и сделке. Остальное — за другими отделами.

Кого мы ищем:

• Обязательный опыт работы с ключевыми автопроизводителями: АвтоВАЗ, КАМАЗ, ГАЗ, Haval, Москвич, Соллерс, Автотор, УАЗ и т.д.

• Опыт в проектных B2B-продажах технических решений с циклом сделки от 6 месяцев — именно в автомобильной промышленности

• Опыт ведения полного цикла сделки: от поиска клиента до подписания договора;

• Опыт самостоятельного выхода на ЛПР и ведения переговоров с техническими специалистами и руководителями на автозаводах (главный инженер, отдел качества, отдел закупок, технический директор);

• Опыт доведения сложных сделок до результата в конкурентной среде;

• Понимание того, как принимаются решения на автомобильных предприятиях;

• Готовность к регулярным командировкам (в среднем 1 раз в месяц);

• Высшее техническое образование или опыт работы с промышленным оборудованием и инженерными решениями, позволяющий уверенно работать с технической частью продукта и задачами клиента.

Успешному кандидату мы готовы предложить:

• Окончательный уровень заработной платы — по результатам собеседования

• Официальное трудоустройство и 100% «белая» зарплата — без скрытых условий

• Возможность финансового и карьерного роста при стабильных результатах

• Обучение продукту

• Инженерная поддержка: собственная техническая служба и аккредитованная лаборатория

• Современное техническое оснащение рабочего места

• Дополнительные выплаты к значимым событиям

• Служебный транспорт от м. Новочеркасская до офиса

Мы ищем тех, кто умеет доводить сделки до результата — не просто отправлять предложения, а вести проект до заключения контракта.

Работа предполагает длинный цикл сделки, сложные задачи и требовательных заказчиков. Если для вас это привычная среда, а не барьер — смело откликайтесь.

Чтобы откликнуться на вакансию, ответьте на 4 вопроса — это займёт около 10 минут.

Кандидаты, которые дополнительно пришлют самопрезентацию в формате аудиозаписи или видео (на почту указанную в контактах), получают приоритет при рассмотрении.