Менеджер проектных продаж (высокотехнологичное оборудование)

Мы — российская инжиниринговая компания, разработчик и производитель оборудования для электротранспорта. За нашими плечами серьезная экспертиза и опыт реализации сложных инфраструктурных проектов «под ключ». Сейчас мы находимся на этапе активной трансформации: рынок меняется, и нам нужен человек, который перезапустит коммерческое направление и выведет его на новый уровень.

Мы ищем сильного, самостоятельного и амбициозного руководителя, который готов стать нашим партнером в прямом смысле слова. Нам нужен человек, который не просто «управляет процессами», а лично ведет сделки, выстраивает отношения с ключевыми клиентами и способен найти нестандартные пути для выхода на ЛПРов. Ваш главный KPI — реальные контракты и рост выручки.

Важно: Продуктовая линейка компании шире, чем кажется. Мы открыты к любым направлениям монетизации нашей экспертизы — от продажи оборудования до сервиса, запчастей и инжиниринговых услуг. Если вы видите возможность там, где другие не видят, — мы поддержим.

Чем предстоит заниматься:

• Лично вести ключевые сделки: Работа с «теплой» базой и холодными контактами. Выход на ЛПРов (от собственников до руководителей проекта в госсекторе и крупном бизнесе), проведение переговоров, презентация решений.

• «Ручной» разогрев рынка: Идентификация потенциальных клиентов, анализ их потребностей, участие в отраслевых выставках и мероприятиях для генерации лидов. Скучать в офисе не придется.

• Тендеры: Участие в конкурсных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ). Нужно не просто знать законодательство, а уметь проходить отбор и доводить проекты до победы совместно с тендерным специалистом.

• Упаковка сложных проектов: Совместно с финансовым отделом считать юнит-экономику, готовить финансовые модели и PnL для клиента и для нас, чтобы проект был рентабелен для обеих сторон.

• Взаимодействие с производством: Доводить до технического директора и руководителя отдела разработки реальные требования заказчиков, чтобы мы делали то, что можно продать.

Мы хотим видеть кандидата, у которого:

• Есть опыт (от 3 до 5 лет) именно в проектных B2B/B2G продажах на уровне enterprise, желательно в индустриальном секторе или сфере сложного оборудования.

• Есть подтвержденные кейсы участия в крупных тендерах и контрактах, понимание законодательной базы (знание 44-ФЗ и 223-ФЗ обязательно).

• Есть навык расчета unit-экономики и понимание, как формируется прибыль/убыток проекта.

• Готовность к командировкам и работе «в полях» (это не опционально, а требование проекта).

• Важно: В первую очередь мы ищем человека, который любит и хочет работать руками, не боится набрать номер первым и поехать на встречу.

Будет серьезным преимуществом:

• Навыки Account-Based Marketing (ABM) для адресной работы с крупными клиентами.

• Понимание специфики «железа»: жизненный цикл продукта, особенности производства и сертификации.

• Инженерное или экономическое образование.

• Умение использовать современные AI-инструменты для ускорения работы (это приветствуется, но не главное).

Что мы предлагаем:

• Вызов и свобода действий: Реальная возможность построить отдел продаж «под себя» и повлиять на будущее компании в кризисный период.

• Заработная плата: Белая, конкурентная на рынке, обсуждается индивидуально. Схема: оклад + проценты (мы готовы платить за результат).

• Оформление: Полное соблюдение ТК РФ с первого дня, гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00, час перерыва на обед.

• ДМС после первого месяца работы.

• Локация: м.Обводный канал, офисный формат работы.

• Мы предлагаем вам не просто работу, а возможность построить рынок, которого вчера не было. Кто не готов к ответственности и жесткому ритму — нам не по пути. Кто готов — мы построим лучшую компанию в области электротранспорта в стране.

Если вы готовы взять на себя важную роль в развитии бизнеса - будем рады пообщаться!