Руководитель отдела продаж

ХАНТЛИНК – кадровое агентство, основанное в 2021 году командой экспертов с многолетним опытом в HR и IT. Наша специализация – подбор высококвалифицированных специалистов для компаний Новосибирска и регионов Сибири, включая IT, строительство и пищевую промышленность. Мы предлагаем индивидуальный подход, ориентированный на долгосрочное партнерство и удовлетворение потребностей каждого клиента.

Наш клиент — российский производитель профессиональной косметики с собственным R&D и производством в Новосибирске. Продукция компании представлена в сегментах B2B (дилеры, профессиональные салоны, обучающие центры) и B2C (розничные сети, маркетплейсы, интернет-магазин, аптечные сети).

Обязанности:

• Формировать и распределять планы продаж между менеджерами

• Определять целевые рынки и сегменты клиентов, участвовать в ценообразовании

• Контролировать воронку продаж в CRM, KPI менеджеров и дебиторскую задолженность

• Готовить отчетность для генерального директора и акционеров

• Передавать прогнозы на производство, аудировать складские остатки, стимулировать продажи неликвидов

• Разрешать рекламации между производством и клиентами

• Нанимать, адаптировать, обучать и мотивировать команду продаж

• Лично вести ключевых клиентов

• Развивать все каналы продаж: B2B (дилеры, центры) и B2C (аптеки, маркетплейсы, интернет-магазин, партнеры)

• Взаимодействовать с маркетингом, участвовать в выставках и конференциях

• Опыт в beauty, фармацевтике, БАДах или медицинской/косметологической тематике будет вашим преимуществом

• Высшее образование

• Опыт на позиции РОП не менее 4 лет

• Опыт работы с CRM от 2 лет

• Понимание юнит-экономики, фокус на чистую прибыль и маржинальность

• Опыт прохождения аудита федеральных сетей

• Знание рынка B2B и B2C

• Навыки работы с нейросетями, дашбордами

• Официальное оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца

• Оклад + ежемесячный KPI + бонусы

• Корпоративное обучение, скидка на продукцию 50%