Руководитель отдела прямых продаж / Regional Sales Manager (светотехника)

Для усиления позиций в Новосибирске мы ищем сильного Руководителя отдела прямых продаж, который возьмёт на себя развитие территории и команды. Эта роль для «играющего тренера»: 20% — полевая работа с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, 80% — управление командой, координация продаж из офиса. Вы станете голосом компании на своей территории и будете напрямую влиять на её рост.

Наш идеальный кандидат:

• У вас от 3-х лет опыта в активных продажах, из которых минимум 1 год — в управленческой роли (Руководитель группы, Супервайзер, РОП, Territorial Manager).

• Опыт работы на рынках электротехники, светотехники, кабеля, электрооборудования или смежных b2b-товаров будет вашим ключевым преимуществом.

• Вы обладаете сильными навыками ведения переговоров, презентации и работы с возражениями на уровне ЛПР.

• Вы знаете, как работает дистрибуция в регионе, и имеете успешный опыт управления территорией «с нуля» или её активного развития.

• Вы хорошо владеете компьютером (MS Office, 1C, CRM) и умеете принимать решения на основе данных.

• Обязательное условие: готовность к разъездному характеру работы (мы полностью компенсируем его использование).

Ключевые задачи (чем вы будете управлять):

Ваша миссия — выстроить эффективную систему прямых продаж и обеспечить максимальное присутствие продукции IN HOME на полках и в проектах.

• Стратегия территории: Анализировать рынок светотехники Новосибирска, планировать продажи, наращивать количественную и качественную дистрибуцию. Обоснованно расширять активную клиентскую базу.

• Управление командой: Развивать и мотивировать 2-х торговых представителей. Обучать их техникам прямых продаж и продукту, работать с ними «в полях», создавать команду, нацеленную на общий результат.

• Развитие партнёров: Вести переговоры с первыми лицами компаний-клиентов, обучать их торговый персонал. Инициировать трейд-маркетинговые акции и контролировать эффективное использование нашего торгового оборудования и рекламных материалов.

• Финансовый контроль: Управлять дебиторской задолженностью, жёстко контролировать соблюдение клиентами договорных обязательств и коммерческой политики.

• Системная аналитика: Готовить регулярную отчётность для руководства (планы/факты, протоколы переговоров, бюджет командировок). Работать в 1C ERP и MS Office на уровне уверенного пользователя.

Почему вам стоит откликнуться именно к нам?

• Сильный и прозрачный доход. Ваш профессионализм будет конвертироваться в деньги.

• Продукт, в котором можно разбираться и которым можно гордиться. Светотехника — это сложный, интеллектуальный рынок. Вы будете работать с ассортиментом, где важны характеристики, качество и экспертиза.

• Инструменты для эффективной работы: предоставляем доступ к современной ИТ-инфраструктуре (1C ERP, единые базы знаний, продуктовое обучение в системе СДО). Всё, чтобы вы тратили время на продажи, а не на борьбу с техникой/ недостатком информации.

• Чёткий график: пн–пт, с 8:00 до 17:00. Мы ценим системность и уважаем ваше личное время.