Коммерческий директор

Мы рады, что вы знакомитесь с нашей вакансией и рассматриваете возможность стать частью нашей команды. Уверены, что вместе мы сможем достичь новых профессиональных высот!

Коммерческий директор — это человек, способный не только выполнять текущие задачи, но и видеть перспективы, инициировать изменения и обеспечивать устойчивый рост бизнеса. Это вакансия для того, кто измеряет себя результатом.

Обязанности:

• Развитие и преобразование коммерческой стратегии, направленной на развитие компании, увеличение продаж и чистой прибыли, анализ рынка, конкурентов и трендов в пищевой сфере;
• Постоянное отслеживание уровня рентабельности по всем позициям, её увеличение и снижение затрат компании;
• Участие в формировании и оптимизации маркетинговой стратегии и тактике компании в том числе ценовой политике, политике скидок, акций, разработка рекламных компаний и планов мероприятий по повышению узнаваемости брендов и стимулированию продаж;
• Управление всеми процессами, связанными с развитием компании, в том числе с открытием новых направлений;
• Активная работа с поставщиками, согласование коммерческих условий, заключение договоров, поддержание деловых отношений;
• Контроль за формированием заказов, графиком оплат и поставок, ведением документооборота, программное обеспечение предприятия;
• Работа с персоналом: управление командой (отдел продаж, торговый отдел), разработка и внедрение системы мотивации, повышение производительности труда, организация эффективного взаимодействия всех отделов компании;
• Участие в разработке маркетинговой политики;
• Координация работы транспортного отдела (водители, маршруты), разработка новых, оптимизация и автоматизация существующих бизнес-процессов и технологий в логистических операциях;
• Ежемесячное планирование объемов поставок ассортимента, исходя из планов по развитию компании и сезонных колебаний;
• Организация эффективного способа доставки ассортимента в торговые точки собственной розницы и оптовым клиентам;
• Контроль доставки – своевременность, полнота заказа;
• Контроль и оптимизация стоимости поставки ассортимента в регионы;
• Работа с претензиями по недопоставкам;
• Предоставление понятной и прозрачной отчётности;

Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности от 5 лет;
• Высшее образование (экономика/финансы/маркетинг/менеджмент). Приветствуется дополнительное бизнес-образование, современные знания в области менеджмента, маркетинга и управления продажами;
• Опытный ПК-пользователь (1С Управление торговлей; отличное знание Excel);

Ключевые навыки коммерческого директора

• Стратегическое мышление — умение видеть развитие компании на несколько шагов вперёд, анализировать рынок и конкурентов, находить новые точки роста.
• Лидерские качества — способность вдохновлять и вести за собой команду, формировать корпоративную культуру, мотивировать сотрудников на достижение высоких результатов.
• Финансовая грамотность — понимание ключевых финансовых показателей, умение управлять бюджетом, контролировать выручку, рентабельность и прибыльность компании
• Управленческие навыки — опыт координации работы отделов продаж, маркетинга, закупок и логистики, а также умение делегировать задачи и контролировать их выполнение.
• Аналитический склад ума — способность быстро обрабатывать большие объёмы информации, выявлять закономерности и принимать обоснованные решения.
• Проактивность и адаптивность — умение действовать на опережение, быстро реагировать на изменения рынка и корректировать стратегию при необходимости.
• Навыки переговоров — умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, заключать выгодные сделки.

Условия:

• Заработная плата: от 200 000 рублей - без ограничений по сумме дохода (обсуждается с финальным кандидатом);
• Оформление по ТК РФ;
• График: с 8:00-17:00 ч (выходные суббота, воскресенье);
• Доступ к полной управленческой отчётности и ресурсам компании;
• Возможность реализовать свои амбиции и увидеть их прямое влияние на рост бизнеса;
• Предоставляется корпоративная связь и питание.

Откликайтесь, если вы умеете не просто управлять продажами, а строить систему, которая стабильно приносит результат. Для этой вакансии обязательно сопроводительное письмо, пожалуйста внимательно ознакомьтесь с вопросами и отвечайте по порядку:

1) Какой ваш самый крупный коммерческий результат в цифрах — выручка, маржа, сроки, ваша роль?
2) Опишите ситуацию, когда вам удалось существенно увеличить выручку или прибыль компании за счёт внедрения новой стратегии или инструмента ?
3) Что вы сделали бы в первые 30 дней в нашей компании, исходя из того, что прочитали выше?