Коммерческий директор

Управление каналами продаж (омниканальность — обязательное требование к опыту);

E-commerce, дистрибуция, федеральные и локальные розничные сети (дрогери, гипермаркеты, парфюмерно-косметические сети), оптовые продажи (b2b-опт, корпоративные заказы), с​​​​​​​алоны красоты (b2b и b2c, профессиональная косметика);

Разработка и реализация коммерческой стратегии для роста прибыли и укрепления позиций на рынке;

Управление и кросс-функциональное руководство департаментом продаж и департаментом маркетинга;

Обеспечение выполнения планов по выручке, маржинальности и доле рынка;

Синхронизация маркетинговых активностей (ATL/BTL, digital, трейд-маркетинг) с задачами каждого канала продаж;

Построение системы управления воронкой от лида до пост-продажного сервиса;

Внедрение системы управления клиентским опытом и лояльностью (CDP, CRM);

Разработка и внедрение SKU-категорийной стратегии с учетом специфики каналов;

Управление ассортиментным портфелем (категорийный менеджмент, P&L на уровне SKU);

Полная ответственность за P&L направления (выручка, маржинальная прибыль, операционная эффективность).

Оборот под управлением (на позиции коммерческого директора / исполнительного директора): не менее 1 млрд руб. в год (выручка, за которую вы отвечали коммерчески);

Опыт одновременного управления продажами и маркетингом;

Успешные кейсы вывода/масштабирования продукции через 4+ каналов из перечисленных выше;

Понимание unit-экономики, юнит-экономики маркетплейсов, KPI по ROMI, CAC, LTV;

В перспективе роль первого лица в операционном управлении компанией с прямым выходом на собственника;

Полный цикл принятия решений в рамках стратегии расширения бизнеса;

Влияние на стратегию бренда и продуктовую матрицу;

Карьерные перспективы (обсуждаются на собеседовании);

Офис и производство в Казани, полная занятость, трудовой договор;

Гарантированный доход, «Белая» заработная плата, полное соблюдение ТК РФ: фикс оклад + Бонусы по KPI;

Компенсация расходов ГСМ и корпоративная связь.

Охраняемая парковка на территории офиса и производства, комфортное рабочее место, слаженная команда.