Директор розничных магазинов (сантехника)

1MARKA — современная торгово-производственная компания. Мы производим собственную продукцию европейского качества, не уступающую высоким стандартам мировых брендов. Направление: производство акриловых ванн и мебели для ванных комнат.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и управление

• Стратегическое и операционное управление федеральной сетью специализированных розничных магазинов (30 магазинов по всей России).

• Разработка и реализация стратегии продаж, ценовой политики, стратегии продвижения. Формирование долгосрочных и краткосрочных целей согласно утвержденной стратегии развития.

• Полный цикл управления жизненным циклом торговых точек: развитие действующих магазинов, открытие новых точек в соответствии со стратегическим планом, а также оптимизация сети (закрытие/релокация) с целью повышения эффективности.

• Управление ключевыми финансовыми показателями розничной сети: планирование бюджета подразделений РС, контроль исполнения бюджета.

• Выстраивание системы планирования и отчетности в подразделениях РС.

Продажи и эффективность

• Выполнение плановых показателей продаж розничной сети: выручка, рентабельность, прибыль, трафик, конверсия, средний чек (в разрезе магазинов РС).

• Ежедневный мониторинг показателей продаж, реализация мероприятий по развитию продаж для выполнения установленных планов.

Процессы и маркетинг

• Выстраивание взаимодействия розничной сети со смежными подразделениями Компании.

• Внедрение улучшений бизнес-процессов для повышения качества продаж, уровня сервиса и удовлетворенности клиентов.

• Участие в разработке и внедрении маркетинговой стратегии розничной сети, развитии линейки товаров торговых марок Компании.

• Аналитика деятельности конкурентов, сегментов рынка, территории, потенциала и клиентов.

Проектное управление

• Управление проектной деятельностью в розничной сети: ежедневный контроль и координация текущих проектов, инициация и внедрение новых проектов.

• Мониторинг выполнения проектных задач и показателей, контроль сроков, оперативное реагирование на отклонение от дедлайнов.

Ключевые требования:

• Успешный опыт работы не менее 3-х лет в должности Директора розничной сети (товары народного потребления, мебельный ритейл).

• Обязательное наличие успешного опыта:

  • Открытия новых магазинов "с нуля" (от подбора локации до запуска и выхода на плановые показатели);

  • Оптимизации сети (закрытия/переформатирования) нерентабельных точек с сохранением экономики бизнеса.

• Опыт развития продаж в розничной сети, развития территории (федеральный масштаб).

• Навыки стратегического планирования и принятия управленческих решений.

• Опыт автоматизации бизнес-процессов в продажах (внедрение CRM, аналитических систем).

• Сильные лидерские и коммуникативные качества, готовность к активной работе с региональными командами и частым командировкам.

УСЛОВИЯ:​​​​​​​