Коммерческий директор (CCO)

О компании:

Мы — федеральная медиакомпания с сетью информационных онлайн-порталов в 6 регионах РФ. В связи с масштабированием бизнеса и активным развитием корпоративного B2B-направления, мы ищем опытного Коммерческого директора, способного взять на себя управление коммерческим блоком.

Обязанности:

• Стратегическое и операционное управление B2B-продажами компании (сложные услуги, медиасопровождение, PR).

• Формирование, обучение и развитие команды продаж.

• Личное ведение ключевых переговоров на уровне первых лиц компаний (СЕО, собственники, директора по маркетингу).

• Обеспечение выполнения плановых финансовых показателей.

• Контроль и оптимизация воронки продаж, работа в CRM, ведение управленческой отчетности.

• (Детальные задачи и KPI обсуждаются с финальными кандидатами на собеседовании).

Требования:

• Опыт работы в должности Коммерческого директора или Руководителя B2B-направления от 3 лет.

• Подтвержденный успешный опыт управления продажами в сферах: медиа, digital, реклама, консалтинг или продажа иных сложных B2B-услуг.

• Практический опыт формирования отдела продаж и системного управления командой.

• Навык ведения сложных переговоров и работы с длинным циклом сделки.

• Понимание экономики продаж, unit-экономики и маржинальности.

• Ориентация на финансовый результат, системность и управленческая жесткость.

• Наличие наработанной базы контактов среди ЛПР федерального и крупного регионального бизнеса.

Условия:

• Высокий уровень дохода: от 300 000 ₽ (твердая фиксированная часть + комиссионные / % от продаж направления). Верхней планки нет.

• Прямое подчинение собственнику бизнеса.

• Готовая инфраструктура, медийные охваты и сформированная продуктовая линейка.

• Формат работы обсуждается (гибрид / удаленная работа в Москве с фокусом на встречи с клиентами).

• Уровень полномочий и зона ответственности обсуждаются индивидуально.