Коммерческий директор Консалтинговой компании в сфере недвижимости

Мы — инвестиционно-девелоперская компания, реализующая проекты в Москве и Республике Коми. Сейчас также запускаем первый зарубежный проект. В портфеле — проекты по созданию инвестиционных габов под ключ и привлечение средств через продажу паев и акций.

О вакансии
Ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя полную ответственность за привлечение инвесторов и масштабирование продаж инвестиционных паев и долей в проектах. Основная задача — обеспечить стабильный приток инвестиций с минимальной стоимостью лида и достижение плановых показателей продаж при чеке от 1 000 000 ₽.

Ключевые обязанности

• Формирование и выполнение KPI по лидам и продажам; управление исполнением планов командой и подрядчиками.
• Подключение и управление подрядчиками по рекламе (перфоманс, SMM, таргет, контекст), оптимизация маркетингового бюджета и снижение стоимости лида.
• Ответственность за выручку и эффективность маркетинговых расходов (DРР / ROMI).
• Создание, найм и оперативный запуск отдела продаж (включая удалённую команду от 5 менеджеров).
• Разработка и внедрение воронок продаж, скриптов, коммерческих предложений и презентаций.
• Построение системы учёта, прогнозирования и ежедневного контроля выполнения плана продаж.
• Работа с возражениями инвесторов, ведение ключевых переговоров и сопровождение сделок до закрытия.

• Требования

• Опыт в перфоманс-маркетинге с бюджетами от 2 000 000 ₽ в месяц.
• Практический опыт запуска и управления продажами инвестиционных продуктов или сложных B2B/B2C сделок с высокими чеками (от 1 млн ₽).
• Навык оперативного набора и обучения команды продаж, менеджмент удалённых сотрудников (от 5 человек).
• Умение разрабатывать и тестировать воронки продаж, снижать стоимость лида и повышать конверсию.
• Готовность брать полную ответственность за выручку и результаты; ориентированность на выполнение плана.
• Сильные навыки презентации, подготовки коммерческих предложений и ведения переговоров.
• Аналитическое мышление, опыт работы с KPI, CRM и сквозной аналитикой.

• Условия и мотивация

• Комбинированная система оплаты: базовая часть + переменная без верхнего потолка.
• Формула вознаграждения: (Вал продаж - (маркетинговый бюджет + бюджет на коммерческий блок)) × коэффициент.
• Реальная перспектива дохода до 1 000 000 ₽ в короткие сроки при достижении плановых показателей.
• Возможность влиять на стратегию компании и участвовать в масштабных российских и международных проектах.
• Гибридный формат работы; командировки по проектам (Москва, Коми, зарубежье) по необходимости.

• Что мы ценим в кандидате

• Самостоятельность и проактивность.
• Ориентация на результат и умение «дожимать» сделки.
• Опыт работы в fast-moving среде и масштабировании продаж.
• Чёткая системность в постановке задач и измерении результатов.
  
  Присоединяйся к нашей команде!
  Отправьте резюме и краткое сопроводительное письмо с примерами успешных кейсов (конкретные цифры по лидам, бюджету и результатам), мы внимательно изучим и дадим обратную связь.