Руководитель партнерского канала в зарубежной недвижимости (удаленно)

Описание вакансии

Мы ищем сильного руководителя партнерского направления, который сможет системно выстроить, запустить и масштабировать партнерский канал продаж компании.

Важно: у компании уже есть база, продукт, IT-инфраструктура, материалы и партнерская платформа. Задача — превратить это в работающую систему продаж через партнеров.

Формат: удаленно
Сфера: международная инвестиционная недвижимость (Пхукет, Тайланд)
Компания: DI Phuket Property

DI Phuket Property — международное агентство инвестиционной недвижимости в Таиланде с 11+ летним опытом работы на рынке.

Мы работаем с премиальными инвестиционными проектами Пхукета, международными инвесторами, брокерами, агентствами недвижимости и private advisors.

Что уже есть в компании:

• Собственный IT-отдел и разработчики, которые могут реализовывать задачи под партнерское направление

• Готовая партнерская платформа с личными кабинетами

• Партнерский кабинет, где партнеры могут видеть проекты, фильтровать объекты, отслеживать комиссии и свои действия

• Telegram-бот для партнеров

• Полная база материалов по объектам: презентации, видео, PDF, офферы, контент и продающие материалы

• 600–800 готовых партнеров в базе: русскоязычных и англоязычных (более 200 партнеров, собранных на Жилищном конгрессе в Санкт-Петербурге в апреле, которые уже готовы включаться в работу)

• Действующий sales support внутри компании, который сможет помогать на части задач

Основная задача на первые 2–3 месяца:

• Разработать понятную систему KPI на квартал и год

• Начать выполнять плановые показатели по активности партнеров и продажам

• Запустить партнерский канал на базе уже существующей инфраструктуры

• Активировать теплую базу партнеров

• Провести первые ознакомительные, обучающие, продающие и мотивирующие вебинары

• Научить партнеров пользоваться партнерской платформой

• Приучить партнеров работать через кабинет, Telegram-бот и готовые материалы

• Сегментировать базу партнеров по приоритетности и потенциалу

• Настроить регулярные касания и follow-up

Что нужно будет делать:

• Развивать партнерский канал компании на международном рынке

• Работать с существующей базой партнеров и постепенно подключать новых

• Проводить Zoom-презентации, вебинары и партнерские встречи

• Выстраивать систему регулярных касаний с партнерами

• Сегментировать базу: активные партнеры, перспективные партнеры, спящие партнеры, ключевые партнеры

• Разрабатывать стратегию работы с каждой категорией партнеров

• Контролировать активность партнеров и движение клиентов по воронке

• Помогать партнерам доводить клиентов до сделки совместно с отделом продаж

• Участвовать в доработке партнерской платформы вместе с IT-отделом

• Формировать ТЗ для разработчиков по улучшению кабинета, аналитики, фильтров и удобства работы партнеров

• Участвовать в подготовке партнерских материалов совместно с маркетингом

• Работать в CRM и вести регулярную отчетность по показателям

• Организовывать вебинары, broker tours, онлайн-встречи и обучающие активности для партнеров

• В дальнейшем — собрать и управлять собственной командой: sales support, ассистентами или партнерскими менеджерами

Что важно:

Первые 2–3 месяца руководитель работает преимущественно самостоятельно. В доступе будет действующий sales support компании на несколько часов для помощи по операционным задачам. После запуска системы руководитель сможет предложить структуру команды и набрать людей в подчинение. Нам нужен человек, который не ждет готовых инструкций, а сам умеет строить процессы, тестировать гипотезы и доводить систему до результата.

Обязательные требования:

• Опыт работы в недвижимости (!)

• Опыт работы с партнерским каналом или B2B-продажами

• Знание английского языка (30% партнеров англоязычные)

• Опыт проведения Zoom-презентаций, вебинаров и переговоров

• Понимание воронки продаж и партнерской модели

• Опыт работы с CRM Bitrix

• Умение работать с базой, сегментировать партнеров и выстраивать регулярные касания

• Системность, самостоятельность и ориентация на результат

Что мы предлагаем:

• Полностью удаленный формат работы в желательном графике по Пхукету с 11 до 19 (удобный график оговаривается с кандидатом)

• Международный рынок и премиальный продукт