Руководитель отдела продаж

Основные обязанности руководителя отдела продаж

- Управление командой: контроль работы менеджеров, обучение, мотивация, развитие сотрудников и формирование благоприятной атмосферы в коллективе.

- Разработка стратегии: участие в формировании общей стратегии продаж, ценовой политики, тарифной и коммерческой политики компании.

- Контроль выполнения планов: отслеживание выполнения планов по продажам, анализ эффективности работы отдела, прогнозирование продаж.

- Организация процессов: создание и внедрение инструкций, стандартов работы, системы KPI, а также автоматизация и оптимизация бизнес-процессов.

- Работа с клиентами: взаимодействие с ключевыми и крупными клиентами, участие в переговорах и заключение договоров.

- Аналитика и отчётность: анализ продаж, конкурентной среды, состояния клиентской базы, ведение отчётности и контроль ведения CRM.

- Финансовое сопровождение: контроль дебиторской задолженности, участие в бюджетировании и финансовом планировании.

- Развитие отдела: поиск и сегментация новых клиентов, формирование и обновление клиентской базы.

Требования к руководителю отдела продаж

- Образование и опыт:

- Высшее образование.

- Опыт работы в продажах не менее 3 лет, из них — опыт на руководящей должности.

- Профессиональные знания:

- Знание законодательных и нормативных актов, регулирующих коммерческую деятельность.

- Основы маркетинга, ценообразования, документооборота по торговым операциям.

- Понимание принципов складирования, доставки, работы с дебиторской задолженностью.

- Владение современными инструментами аналитики и автоматизации (CRM, BI-системы, Excel, 1С).

- Управленческие компетенции:

- Лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.

- Навыки планирования, прогнозирования и анализа продаж.

- Умение принимать решения в условиях неопределённости и ограниченных ресурсов.

- Способность выстраивать эффективные коммуникации с подчинёнными, руководством, клиентами и поставщиками.

- Личностные качества:

- Ориентация на результат, гибкость, обучаемость, активность.

- Системное мышление и аналитические способности.

- Ответственность, стрессоустойчивость, навыки ведения переговоров.

- Дополнительные требования:

- Опыт личных продаж и ведения крупных сделок.

- Навыки подбора и обучения персонала.

- Знание специфики отрасли и товарной номенклатуры компании.

Условия

Официальная зп

Соц пакет

Работа в офисе

График 5/2

Существующая команда