Руководитель отдела продаж

Ищем штатного руководителя отдела продаж в офис.

Нам нужен человек, который умеет не “развивать продажи в целом”, а ежедневно управлять движением денег в B2B-воронке: КП, КЭВ, счёт, договор, следующий шаг, просрочки, ошибки менеджеров, CRM-дисциплина и качество переговоров.

У нас B2B-продажи с длинным / сложным циклом сделки, расчёты, согласования и технический продукт. Поэтому нужен не мотиватор и не “звёздный продавец”, а операционный руководитель, который умеет держать сделки, менеджеров, задачи и воронку в управляемом состоянии.

При этом мы не ищем просто диспетчера задач. После погружения в продукт, сделки и текущую систему РОП должен уметь предлагать стратегию развития продаж, проекты роста, новые подходы и инструменты. Но основа роли — операционное управление отделом продаж и деньгами в воронке.

• Управлять отделом продаж в офисе.

• Контролировать движение сделок по этапам: КП → КЭВ → счёт → договор / оплата.

• Видеть зависшие сделки и возвращать их в движение.

• Контролировать следующий шаг по каждой важной сделке.

• Разбирать сделки без задач и с просроченными задачами.

• Работать с менеджерами: постановка задач, контроль исполнения, разбор ошибок.

• Разбирать звонки и переговоры менеджеров.

• Использовать РОП.AI как инструмент диагностики ошибок, но не принимать его выводы на веру без проверки.

• Переводить ошибки звонков в конкретные действия для менеджеров.

• Поддерживать CRM-дисциплину.

• Давать короткую регулярную отчётность по движению денег в воронке.

• В первые недели руками погрузиться в продукт, сделки и реальный цикл продажи

• Опыт руководства отделом продаж.

• Опыт B2B-продаж.

• Опыт длинного или сложного цикла сделки.

• Опыт работы с CRM.

• Умение контролировать задачи и следующий шаг.

• Опыт разбора звонков / переговоров менеджеров.

• Регулярная отчётность по воронке.

• Готовность работать в офисе.

• Готовность в первые недели пройти продукт и сделку руками.

• Технические, производственные или проектные продажи.
• Опыт в amoCRM.
• Работа с КП, расчётами, согласованиями.
• Управление отделом 3–10 менеджеров.
• Опыт наведения CRM-дисциплины после хаоса.
• Опыт работы с аналитикой звонков / ОКК.
• Понимание КТП, трансформаторов, электрощитового оборудования, выключателей.

• управляли только собой, но не менеджерами;
• работали только в B2C / рознице / колл-центре без сложных сделок;
• хотите работать только удалённо;
• считаете CRM бюрократией;
• не готовы разбирать звонки;
• не готовы работать с просрочками и дисциплиной задач;
• хотите “строить стратегию”, но не готовы сначала разобраться в текущей воронке;
• не готовы в первые недели руками пройти продукт и сделку.

Условия:

• Формат: штатная работа, офис.

• Занятость: полный день.

• Стартовый фикс: от 110 000 ₽.

• Бонус: по результатам отдела.

• Совокупный доход после выхода на полноценный функционал: 250 000–350 000 ₽.

• Финальные условия обсуждаются по итогам опыта, кейса и собеседования.