Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

ВНИМАНИЕ

Конкурс открыт до 15 мая 2026 года

Мы собираем отклики и проводим отбор до этой даты. Если вы чувствуете, что вам близок этот масштаб ответственности — откликайтесь.

О компании

«Белые Ручки» — это производственная компания в сегменте готовой еды, которая более 10 лет работает на ежедневном спросе и устойчивом рынке.

Мы создаём продукт, который потребляется каждый день. Это не разовая покупка, а регулярное взаимодействие с клиентом: обеды, питание, привычка. За этим стоит собственное производство, выстроенные процессы и команда, которая умеет обеспечивать стабильное качество и объём.

Компания работает в нескольких городах и уже сформировала базу клиентов и каналов сбыта. Продукт продаётся через розничный канал, через сети и развивается в сторону корпоративного питания. При этом текущие производственные мощности дают значительный запас для роста.

Сейчас бизнес находится в точке, где все ключевые элементы уже есть: продукт, производство, рынок, команда. Следующий шаг — собрать коммерческую функцию в управляемую систему и реализовать потенциал роста.

Ситуация и задача

Коммерческий блок сформирован, но развивается неравномерно. В разных городах разный уровень управляемости, процессы работают с разной степенью зрелости, а рост происходит точечно.

У собственников есть сформированная стратегия развития компании. Она включает рост выручки, развитие каналов продаж, усиление команды и запуск новых направлений. Эта стратегия уже определена и требует реализации на уровне системы и ежедневного управления.

Задача роли — взять эту стратегию и довести её до результата через выстроенную коммерческую систему.

Роль

Мы ищем человека, который возьмёт на себя управление всей коммерческой функцией компании и станет точкой ответственности за выручку.

Это позиция для лидера, который умеет собирать систему из существующих элементов, управлять через людей и доводить управленческие решения до результата. В этой роли важно не только видеть, что нужно изменить, но и последовательно реализовывать изменения в работе команды, процессов и каналов.

Со стороны собственников есть готовность передавать управленческую логику, делиться знаниями по продукту и рынку и давать ресурс для реализации. Взамен ожидается ответственность за результат и способность доводить задачи до фактического изменения показателей бизнеса.

Задачи

В начале работы важно глубоко разобраться в текущей системе: как устроены продажи, как работают города, где теряется выручка и какие процессы требуют перестройки. Параллельно необходимо выстроить управляемость — через цифры, регулярные управленческие ритмы и прозрачную отчётность.

Далее задача переходит в построение системы: внедрение CRM как инструмента управления, формирование единых стандартов работы, запуск системного найма и развитие команды через руководителей городов.

Следующий этап — рост через текущие ресурсы: развитие розничной базы, работа с сетями, повышение эффективности существующих каналов. После этого — масштабирование и запуск новых направлений, включая корпоративное питание.

Функционал (ключевые зоны ответственности)

• Управление выручкой по каналам (розница, сети, корпоративное питание)

• Управление руководителями городов и их командами

• Развитие сетевого канала и привлечение новых клиентов

• Контроль и развитие розничной клиентской базы

• Внедрение и управление CRM как системой

• Построение системы продаж (процессы, стандарты, воронки)

• Формирование системы найма, адаптации и развития команды

• Коммерческая аналитика и управление экономикой (маржинальность, дебиторка)

• Взаимодействие с производством и синхронизация по продукту

• Управление регулярными процессами и отчётностью

• Запуск и реализация инициатив роста (новые каналы, продукты, рынки)

Что важно в опыте

Нам важен опыт управления коммерцией как системой, где есть несколько звеньев, команды и единый результат. Кандидат умеет работать с выручкой как с управляемым показателем, а не как с итогом случайных действий.

Важно умение наводить порядок в операционной работе: выстраивать процессы, вводить дисциплину, задавать стандарты и добиваться их выполнения. Управление строится через руководителей, а не через личное участие в каждой задаче.

Отдельное значение имеет опыт внедрения инструментов — CRM, аналитики, управленческих отчётов — с доведением до реального использования в ежедневной работе.

Управленческий стиль

Подходит человек с системным мышлением, который воспринимает бизнес как набор взаимосвязанных элементов и умеет управлять этими связями. В работе он опирается на факты и цифры, принимает решения быстро и доводит их до реализации.

Важна внутренняя требовательность к результату и спокойное отношение к ответственности. Управление строится через постановку задач, контроль исполнения и развитие команды, без излишней эмоциональности и без ухода в формальность.

Условия

Структура дохода состоит из трёх частей:

• фиксированная часть — 150 000 ₽

• ежемесячный бонус за выполнение планов по выручке

• годовой бонус по итогам результата компании

Подробности по структуре и расчётам обсуждаются на собеседовании.

Совокупный доход по должности составляет от 150 000 ₽ до 500 000+ ₽ в месяц в зависимости от результата.

Отбор

Отбор включает несколько этапов: интервью по опыту и результатам, управленческий кейс и тестовое задание на основе реальной логики бизнеса. Такой формат позволяет увидеть, как кандидат мыслит и принимает решения в задачах, максимально приближенных к работе.

Как откликнуться

Если вам близка роль человека, который берёт ответственность за выручку и реализует стратегию компании, отправьте отклик.

В сопроводительном письме кратко опишите:

• где вы управляли коммерцией как системой

• как вы выстраивали порядок в продажах

• за счёт каких действий обеспечивали рост выручки