Руководитель отдела продаж

Мы — производственная компания с 2011 года.

Разрабатываем и выпускаем военно-тактическое снаряжение и боевую одежду. Входим в ТОП-5 российских производителей.

Работаем в нескольких каналах продаж: опт, корпоративные и государственные клиенты, фирменные магазины, сайт и маркетплейсы.

Ищем руководителя отдела продаж, который сможет усиливать систему продаж компании, управлять командой и лично участвовать в развитии стратегически важных клиентов.

Зона ответственности:

• Оптовые продажи.
• Корпоративные и государственные клиенты.
• Фирменные магазины.
• Продажи через сайт.
• Маркетплейсы.

Команда в управлении:

• Менеджер оптовых продаж.
• Менеджеры фирменных магазинов.
• Менеджер маркетплейсов.

Что предстоит делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж по каналам и клиентским сегментам.
• Усиливать структуру и управляемость отдела продаж.
• Ставить планы и контролировать их выполнение.
• Управлять командой: подбор, адаптация, обучение, развитие.
• Выстраивать воронку продаж, отчетность и систему контроля.
• Повышать эффективность действующих каналов.
• Искать точки роста по выручке и конверсии.
• Лично вести стратегически важных клиентов.
• Координировать взаимодействие продаж с маркетингом и операционной частью.

Наши ожидания:

• Опыт управления продажами от 3 лет.
• Опыт построения или развития отдела продаж.
• Опыт управления отделом продаж с годовым оборотом от 120 млн.руб.
• Успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
• Опыт взаимодействия с государственными структурами.
• Опыт ведения сложных и длинных сделок.
• Опыт участия в тендерах и закупках будет плюсом.
• Опыт ВЭД будет преимуществом.
• Готовность к регулярным командировкам по РФ и СНГ.

KPI на позиции:

• Выполнение общего плана продаж.
• Рост выручки по ключевым каналам.
• Рост эффективности команды и выполнение личных планов сотрудниками.
• Развитие клиентской базы и стратегических направлений.
• Прозрачность воронки, отчетности и управляемости отдела.

Условия:

• Доход от 180 000 ₽ на руки.
• Структура дохода: фикс + бонус за выполнение плана / KPI.
• Стабильные выплаты без задержек.
• Оформление: штат / ИП.
• Обучение продукту и глубокое погружение в специфику бизнеса.
• Современное рабочее место.
• Возможность реально влиять на систему продаж компании, а не просто “поддерживать текущий процесс”.

Почему к нам стоит идти:

• Роль с реальным управленческим влиянием.
• Можно выстраивать не только личные продажи, но и всю систему по каналам.
• Продукт не абстрактный, а понятный и рыночный.
• Позиция для человека, который хочет видеть прямой результат своих решений в выручке и структуре бизнеса.