Коммерческий директор (CCO)

Мы, ищем сильного коммерческого директора с успешным опытом управления продажами, развития каналов сбыта и построения коммерческой стратегии в сферах FMCG, retail, food или дистрибуции.

Нам нужен лидер с системным мышлением, умеющий управлять коммерческой эффективностью, ассортиментом, командой и ключевыми клиентами, принимать решения на основе аналитики и достигать амбициозных бизнес-показателей.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии Компании;
• Обеспечение выполнения планов продаж, прибыли и ключевых коммерческих показателей;
• Управление продажами по всем каналам сбыта и регионам присутствия;
• Развитие клиентской базы, стратегических партнерств и ключевых клиентов;
• Формирование и реализация политики ценообразования, ассортимента и коммерческих условий;
• Анализ рынка, конкурентной среды, потребительского спроса и рыночных тенденций;
• Управление доходностью, маржинальностью и эффективностью коммерческой деятельности;
• Контроль дебиторской задолженности, кредитной политики и финансовой дисциплины клиентов;
• Участие в формировании бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения;
• Организация эффективного взаимодействия коммерческого блока с логистикой, закупом, маркетингом, финансами и другими подразделениями;
• Контроль наличия товарного запаса, уровня сервиса и минимизации out-of-stock;
• Анализ эффективности продаж, коммерческих и маркетинговых мероприятий, подготовка предложений по повышению эффективности бизнеса;
• Управление коммерческой командой: подбор, обучение, развитие, постановка задач и контроль KPI;
• Внедрение и совершенствование бизнес-процессов, стандартов и инструментов управления продажами;
• Подготовка управленческой отчетности для руководства Компании;
• Представление интересов Компании на переговорах, встречах и официальных мероприятиях

Обязательные требования:

• Опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по продажам / руководителя коммерческого блока не менее 5 лет;
• Опыт работы в сферах FMCG, food, retail, pharma, 3PL, e-commerce fulfillment или в крупных дистрибуционных компаниях;
• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения коммерческих показателей;
• Опыт управления продажами в нескольких каналах сбыта и регионах;
• Опыт построения и реализации коммерческой стратегии Компании;
• Практический опыт управления ассортиментом, ценообразованием и коммерческой эффективностью;
• Глубокое понимание FMCG-цикла: сезонность, промо-периоды, влияние маркетинга и логистики на продажи;
• Навыки управления ассортиментом (Category Management), оптимизации ассортиментной матрицы под различные каналы сбыта и сегменты клиентов;
• Опыт работы с ключевыми клиентами и ведения сложных переговоров на уровне первых лиц;
• Опыт управления коммерческой командой, включая развитие, мотивацию и контроль KPI;
• Навыки стратегического и аналитического мышления;
• Опыт бюджетирования, финансового планирования и управления дебиторской задолженностью;
• Практический опыт управления дебиторской задолженностью, кредитными лимитами и финансовой дисциплиной клиентов;
• Знание принципов закупочной деятельности, логистики и управления товарными запасами;
• Навыки прогнозирования спроса и планирования закупок;
• Уверенное владение Excel, аналитическими инструментами и системами отчетности;
• Опыт подготовки управленческой отчетности для собственников и топ-менеджмента;
• Высокий уровень лидерских и управленческих компетенций;
• Развитые навыки переговоров, коммуникации и принятия решений;
• Умение эффективно работать в условиях многозадачности и оперативно принимать управленческие решения;
• Готовность к высокой динамике работы, высокой степени ответственности и ориентации на результат.

• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РК;
• Стабильная и своевременная выплата заработной платы;
• График работы: пятидневная рабочая неделя с 8-00 до 18-00;
• Дополнительная система мотивации (премирование) в соответствии с внутренним положением Компании;
• Лояльное и поддерживающее руководство, открытое к диалогу;
• Наставничество и сопровождение в период адаптации;
• Комфортная рабочая атмосфера и командная поддержка.