Директор по работе с клиентами (B2G)

Компания "Диасофт" в поиске Директора по работе с клиентами в B2G-сегменте. Приглашаем амбициозного лидера, который возглавит направление работы с клиентами из госсектора.

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация стратегии вывода компании на рынок B2G;

• Построение и масштабирование направления работы с госсектором (федеральные и региональные органы власти, госкорпорации, бюджетные учреждения);

• Личное ведение и закрытие сложных сделок: от выявления потребности и проведения пресейла до подготовки тендерной документации, участия в торгах (44-ФЗ, 223-ФЗ) и постпродажного сопровождения;

• Организация переговоров с ЛПР для продвижения платформенных решений, заказной разработки и импортозамещающих продуктов;

• Организация привлечения ресурсов компании для эффективного осуществления процесса продаж (пресейл, проектный менеджмент);

• Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками и системными интеграторами, участие в отраслевых мероприятиях;

• Выполнение плана продаж.

Пожелания к кандидатам:

• Не менее 5 лет успешной работы в крупных ИТ-компаниях с продажами продуктов, платформенных решений и заказной разработки в федеральные и региональные ведомства (министерства, агентства, госкорпорации, бюджетные учреждения);
• Глубокое понимание 44-ФЗ, 223-ФЗ, требований ФСТЭК, ФСБ, Минцифры, опыта прохождения экспертиз, согласований и аудитов в госсекторе. Навыки работы с ЕИС, аккредитации на площадках, подготовки тендерной документации;
• Доказанный трекинг создания или масштабирования практики работы с госсектором «с нуля» или на базе существующей команды: формирование стратегии, найм, мотивация, выстраивание процессов продаж и пресейла;
• Опыт ведения переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с первыми лицами и заместителями руководителей ведомств, директорами департаментов, ИТ-директорами. Умение презентовать ценность на языке бизнес-результатов и стратегических инициатив;
• Опыт управления многоэтапными сделками с циклом 9–18 месяцев: от выявления потребности и пресейла до тендера, контракта и пост-продажного сопровождения. Навыки координации кросс-функциональных команд (пресейл, юристы, финансы);
• Способность формировать дорожную карту развития направления: приоритизация ведомств, анализ бюджета, выявление точек входа, прогнозирование выручки, управление рисками;
• Опыт руководства командой аккаунт-менеджеров и пресейл-специалистов (от 5 человек): постановка целей, развитие компетенций, мотивация, контроль KPI. Умение создавать культуру ответственности и клиентоцентричности;
• Понимание архитектуры и ценности современных ИТ-решений: СУБД, интеграционные платформы, ЦОД, ИИ/ML, блокчейн, импортозамещение. Способность вести диалог с техническими специалистами заказчика и транслировать бизнес-ценность;
• Наличие действующей сети контактов в госсекторе и среди системных интеграторов, работающих с государством. Репутация надежного партнера, подтвержденная рекомендациями и кейсами.

Мы предлагаем:

• Возможность строить направление работы с госсектором в компании с 35-летней историей и лидерскими позициями в банковском сегменте;
• Доступ к портфелю из 50+ готовых ИТ-решений и экспертизе 1000+ специалистов;
• Конкурентную компенсацию (фикс + бонусы), социальный пакет, обучение;
• Влияние на стратегию развития компании;
• Гибридный формат работы с плавающим началом рабочего дня.