Руководитель отдела продаж (В2В / Играющий тренер)

О нас: Мы — Orken Business Finance. Мы занимаемся сложным и высокочековым B2B-консалтингом: разрабатываем бизнес-планы, финансовые модели и помогаем бизнесу привлекать финансирование (в том числе по госпрограммам). У нас есть качественный продукт, постоянный поток горячих лидов от маркетинга и амбициозные цели.

Сейчас мы ищем сильного РОПа (Играющего тренера), который не боится телефонной трубки и готов вести отдел за собой на личном примере. Нам не нужен «директор в галстуке», который будет только рисовать таблички в Excel и требовать оклад. Нам нужен «охотник».

Кого мы хотим видеть в команде:

• Вы — практик. Вы можете сесть рядом с менеджером, взять трубку и закрыть сложного клиента на чек с шестью нулями.

• Вы — системщик. Для вас фраза «если этого нет в Битрикс24 — этого не существует» является законом.

• Вы честны и прозрачны. Вы понимаете, что бизнес строится на доверии, а результат измеряется только деньгами в кассе, а не количеством отправленных коммерческих предложений.

Что нужно будет делать (Обязанности):

• Личные продажи (50% времени): Закрытие самых сложных и крупных сделок (уровень ЛПР: собственники бизнеса, директора).

• Управление отделом (50% времени): Контроль работы менеджеров, прослушка звонков, дожим сделок, проведение планерок.

• Работа с CRM: Жесткий контроль ведения сделок в Битрикс24, обеспечение 100% конверсии из лида во встречу/договор.

• Выполнение плана: Обеспечение стабильного роста ежемесячной выручки отдела.

Что мы ждем от вас (Требования):

• Опыт работы в активных B2B-продажах от 3 лет (опыт в консалтинге, финансах или продаже сложных услуг будет огромным плюсом).

• Успешный управленческий опыт (вы можете доказать свои результаты в цифрах: было/стало).

• Умение жестко, но экологично контролировать дисциплину в отделе.

• Грамотная устная и письменная речь, умение вести переговоры на высоком уровне.

Что мы предлагаем (Условия):

• Прозрачная мотивация без потолка: Небольшой фикс + высокий % от личных продаж + % от выполнения плана всем отделом. Мы готовы щедро платить за реальные деньги в кассе.

• Обеспечение горячими лидами (работает сильный таргетолог).

• Прямое подчинение и плотная работа с собственником бизнеса.

• Возможность выстроить отдел продаж «под себя» и вырасти вместе с компанией.

ВНИМАНИЕ! Важный фильтр: Мы не рассматриваем пустые отклики. Если вы внимательно прочитали вакансию и уверены, что справитесь, начните свое сопроводительное письмо с фразы: «Я готов стать Играющим РОПом в Orken Business Finance, потому что мое главное Твердое достижение в продажах — это... (опишите конкретный результат в цифрах)