Руководитель отдела продаж (B2B)

Российская аккредитованная инженерная IT компания в поиске Руководителя отдела продаж.

✅ Обязанности:

Стратегия и управление продажами

• Формирование и реализация стратегии B2B-продаж оборудования и программных решений;
• Планирование и выполнение планов продаж по оборудованию и программному обеспечению;
• Развитие каналов продаж и увеличение доли компании на рынке.

Управление командой

• Руководство отделом продаж (подбор, обучение, развитие и мотивация менеджеров);
• Постановка KPI и контроль выполнения планов;
• Внедрение и развитие процессов продаж (воронка, CRM, регламенты).

Работа с ключевыми клиентами

• Личное участие в стратегических сделках и переговорах с крупными промышленными предприятиями;
• Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками;
• Развитие ключевых клиентов и сопровождение крупных проектов.

Развитие рынка

• Участие в отраслевых выставках, конференциях и презентациях;
• Развитие экспертного позиционирования компании через образовательные активности (лекции, демонстрации решений);
• Участие в тендерах и крупных проектах.

✅ Требования:

• Опыт управления командой продаж от 5-ти лет;
• Опыт B2B-продаж оборудования и/или программного обеспечения от 5-ти лет;
• Успешный опыт работы с крупными промышленными предприятиями;
• Понимание длинных B2B-сделок и проектных продаж;
• Навыки построения долгосрочных отношений с клиентами (аккаунт-подход);
• Опыт участия в тендерах и крупных проектах;
• Готовность к командировкам и участию в выставках;
• Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, высокая ответственность и профессиональная этика.

✅ Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Полностью «белая» заработная плата, оплата больничных и отпусков;
• Формат работы - офис в графике 5/2, гибкий старт рабочего дня;
• Достойная оплата труда: оклад + бонус по результатам продаж;
• ДМС через год работы в компании.