Head of Sales / Руководитель отдела продаж (РОП). Бренд мебели Partisan

Уже 9 лет мы системно строим бренд, который возвращает людям доверие к мебельной индустрии. За последние 30-40 лет мебель в большинстве своём стала разочарованием: низкое качество, собирается только один раз, срывы сроков, а когда с годами что-то ломается, клиент остаётся один. Ключевая ценность Partisan: долговечность. Реализуем её через длинную гарантию (5 лет), качество материалов, ремонтопригодность, послепродажный и постгарантийный сервис на весь срок жизни мебели: химчистка, перешлифовка и покраска деревянной мебели, перетяжка и замена наполнителя для мягкой. Купил у нас один раз, и мебель живёт десятилетиями. За её жизнь отвечаем мы.

Partisan сейчас

Partisan объединяет четырёх крупных российских производителей мебели под единой концепцией и дизайном. Один шоурум в дизайн-кластере Artplay в Москве. Перед клиентом отвечает Partisan: процент отгрузок вовремя самый высокий на рынке, доля рекламаций по качеству одна из самых низких. За этим стоит отлаженный процесс с производственными партнёрами и контроль качества на каждом этапе. В AmoCRM накоплена база на тысячи клиентов. Среди агентов-дизайнеров есть партнёры, сделавшие у нас 4-6 проектов подряд. Доля повторных покупок и доля выручки от агентского канала выше средней по категории. Безупречная репутация за 9 лет в премиум-сегменте, производственные мощности готовы под длинный рост.

Что предстоит сделать

Сейчас открываем роль РОПа на длинный путь. Рассчитана на 3-5 лет с долей в компании по итогам.

Первые 6-12 месяцев это вход в роль и старт операционного роста. Вы знакомитесь с продуктом, командой и инструментарием изнутри, параллельно донастраиваете их (CRM, база знаний). Одновременно запускаете системный отдел продаж: работа с накопленной базой клиенто, развитие агентского канала (дизайнеры интерьера, архбюро), личное ведение крупных B2B и корпоративных сделок, AI-аналитика звонков и переписок. Когда команда расширилась и инструменты работают, выручка растёт по плану.

Следующий год-два это передача шоурума и углубление каналов. Лидер-преемник вводится в роль и берёт шоурум. РОП высвобождается от операционки одной точки. Агентская сеть и B2B-канал выходят на системный поток. CRM и метрики работают без ручной поддержки РОПа.

Горизонт 2-5 лет это масштабирование. Открытие следующих шоурумов, выход на сеть, развитие компании. По итогам пути вы получаете долю в компании.

Полные условия, карта пути по этапам с чекпойнтами высылается после первого собеседования.

Требования

Обязательно

• Опыт продаж в премиум-сегменте.

• Опыт привлечения и ведения B2B-сделок.

• Системный опыт построения команд.

• Опыт написания структурированных баз знаний и систем онбординга. Мы работаем в Notion.

• CRM на уровне настройки и миграции (Битрикс24, AmoCRM).

• Реальный опыт внедрения AI и no-code автоматизаций (Claude, n8n).

• Готовность к первому месяцу погружения в работу шоурума (ведение клиентов, использование инструментов изнутри). Короткий вход для последующего проектирования системы.

• Совпадение по ценностям: системность, структурирование и анализ данных, инициативность, горизонт мышления 3-5 лет, прозрачная бирюзовая культура.

Большой плюс

• Опыт открытия оффлайн точек, филиалов или направлений.

• Опыт работы с агентскими каналами (дизайнеры интерьера, архитектурные бюро).

Что предлагаем

• Старт от 200 000 руб. на руки (обсуждается лично).

• Доля от чистой прибыли компании.

• Доля в компании по итогам достижения стратегической цели (3-5 лет).

Культура (бирюзовая модель управления)

• Автономные команды в шоурумах с общим планом и общей долей от операционной прибыли точки по входящему трафику. Нет грызни между продавцами, типичной для мебельной розницы: команда зарабатывает вместе. Привод сделок извне – отдельная личная мотивация.

• Совет управляющих как коллегиальный орган. Членство в нём с первого дня роли. Влияние на другие команды: производство, дизайн и ассортимент, маркетинг, послепродажный сервис. Ротация ролей: статус закреплён результатом, а не должностью.

• Реальная автономность и право решений.

Продукт и контекст

• Премиум-мебель российского производства, собственный дизайн.

• Производственная база четырёх крупных российских производителей под единым брендом готовая к росту.

• Поддержка от основателя как куратора онбординга. Доступ к Claude и помощь в техническом стеке.

• Скидка сотрудникам до 50% на мебель Partisan.

Не подойдёт, если

• Привыкли работать в готовой системе, где всё идёт по накатанной. Не привыкли системно строить, отлаживать и отвечать за результат перед командой.

• Хотите начать с аудита и интервью со стороны, а не с примерки роли дизайнера-консультанта изнутри. Мы верим в онбординг снизу: обучение, смены, клиенты, инструменты как пользователь – лучший способ выявления проблемных зон и точек роста.

• Не пробовали применять AI типа Claude в продажах и операционке. Ждёте обучения вместо самостоятельных экспериментов.

• Нет опыта управления на основе данных: настройка сбора метрик, регулярный анализ, решения по цифрам, а не по ощущениям.

Как откликнуться

Резюме плюс сопроводительное письмо: коротко (одно сильное предложение или абзац 3-5 строк): какой первый канал продаж вы бы развивали в Partisan на горизонте 6 месяцев и почему?

Этот вопрос проверяет, что вы читали вакансию, поняли специфику Partisan и умеете формулировать стратегию коротко. Это выделит ваш отклик на фоне сотен шаблонных.