Руководитель отдела продаж (B2B, металлоконструкции)

Руководитель отдела продаж в растущую компанию (B2B, металлоконструкции)

Москва · ул. Вавилова, 2/1 · м. Ленинский проспект / МЦК Площадь Гагарина · 5/2, 9:00–18:00

ГК ОРЛИНК — динамично растущая строительная компания. Мы выполняем полный цикл работ по проектированию, производству и монтажу зданий и сооружений из металлоконструкций — «под ключ».

За плечами производственные мощности 12 000 тонн металлоконструкций в год на трёх площадках в Московской области.

Среди наших заказчиков — ПАО «Газпром», MR Group, АО «ЕКС», ООО «СиАрСиСи Рус», ДонСтрой, «Московские канатные дороги», «МКД», «Управление гражданского строительства г. Москвы», «ПИК». Реальный продукт, реальные объекты, реальная репутация на рынке.

По итогам 2025 года оборот компании — 600 млн ₽. Цель на 2026 год — 1 млрд ₽. Удвоение за год. Под эту цель мы строим коммерческий блок.

Честный разговор, Мы открыто говорим о том, куда Вы приходите.

Что у нас есть:

• действующий продукт и производственная база партнёров
• крупные заказчики и репутация на рынке
• собственное проектирование, монтаж, ИТР, сметный блок и ПТО
• собственник, который сам в продажах и принимает решения быстро

Чего у нас пока нет:

• готового отдела продаж в 5–7 менеджеров — его нужно собрать
• бесконечного маркетингового бюджета, на котором можно расслабиться

Мы прорываемся в 1 млрд через продажи. Это значит, что РОП в нашей компании — главный двигатель роста. Не «получатель отдела по наследству», а человек, который этот отдел и этот рост создаёт.

Кому это интересно

Эта роль для тех, кто:

• сильный B2B-продажник в промстроительстве и хочет развиваться в руководителя коммерческого блока (директора по строительству)
• был РОПом небольшого отдела (2–4 человека) и упёрся в потолок — хочет масштаба и большего влияния
• видит в динамично растущей компании шанс заработать имя и деньги
• готов первые месяцы собственные продажи — потому что понимает: что РОП сначала должен показать умение продавать 2-3 сделки, а потом строит отдел
• хочет работать напрямую с собственником, без 3 уровней начальников между Вами

Если Вы это про себя — читайте дальше.

Что предстоит делать

Этап 1. Личные продажи (~1–3 месяца)

Вы заходите в роль через личные сделки. Это нужно, чтобы показать, что Вы умеете продавать в нашей нише.

Логика прямая: если РОП сам не показал умение продавать — чему он научит свою команду? РОПы-теоретики нам не подходят. Команда не пойдёт за руководителем, который не показал результат на собственном примере.

Поэтому первые 1–2 месяца Вы:

• привлекаете новых клиентов в сегменте металлоёмкого строительства и заключаете сделки
• взаимодействуете с проектным блоком, производственными партнёрами, монтажом
• изучаете продукт, цикл сделки и специфику работы с нашими заказчиками изнутри
• параллельно начинаете готовить инфраструктуру отдела — воронку, регламенты, требования к менеджерам, работу в Битрикс24

Этап даёт Вам три вещи:

• подтверждение Вашей профессиональной состоятельности — для команды и для собственника
• детальное понимание продукта и цикла сделки — без этого невозможно адекватно ставить задачи менеджерам
• реальные кейсы, на которых Вы потом будете обучать команду

Этап 2. Построение отдела (с 2–3 месяца)

Вы переходите к главной задаче — собираете отдел продаж и ведёте компанию к плановому обороту.

• формируете отдел продаж из 5–7 менеджеров — подбор, адаптация, обучение
• внедряете процессы — воронка, регламенты, скрипты, работа в CRM
• запускаете систему планирования, мотивации и контроля KPI
• лично закрываете ключевые сделки с крупными заказчиками
• отвечаете за коммерческий план компании
• работаете с собственником в связке по стратегии — переводите её в план продаж

Целевое состояние через 9–12 месяцев: отдел продаж работает по системе, выполняет план, Вы — полноценный РОП с командой и результатом, который видно изнутри и снаружи.

Обязательные требования:

• опыт в B2B-продажах в промышленном строительстве — металлоконструкции, промышленное строительство, инженерные системы или прямо смежные сферы — от 3 лет
• подтверждённый опыт личных сделок от десятков до сотен миллионов рублей
• опыт руководства или наставничества от 2 человек или опыт построения воронки и процессов с нуля
• понимание длинного цикла сделки в строительстве и промышленности
• уверенная работа в Битрикс24 или аналогичных CRM
• Excel — сводные таблицы, расчёт воронки, юнит-экономика
• готовность лично продавать первые 1–3 месяца на роли

Преимущество:

• опыт работы с заказчиками уровня девелоперов федерального масштаба или госструктур
• опыт работы с тендерами и крупными корпоративными контрактами

Подход к работе:

• лидерство через результат, а не через должность
• системность — выстраивание процессов, а не работа в режиме тушения пожаров
• ответственность за цифру, а не за активность
• умение работать в условиях, когда не всё ещё налажено — в молодой компании это норма

Не подойдёт, если:

• Нет опыта в промышленном строительстве
• ожидаете прийти в готовый отдел и «начать руководить» — этот отдел нужно собрать
• хотите спокойную работу в большой структуре с готовыми процессами — это история про другие компании

Условия и доход

Этап личных продаж (первые 1–3 месяца)

Оклад 120 000 (оклад + KPI 30 000) = 150 000 ₽ + проценты с собственных сделок и сделок команды.

С учётом длинного цикла сделки в нише, отдача от процентов выходит на полную мощность с 3-го месяца, когда первые сделки доходят до подписания договора.

Этап управления отделом (с 3-го месяца и далее)

Оклад + проценты от продаж отдела + проценты от личных сделок + KPI.

Совокупный доход — 300 000–450 000 ₽ и выше по результату. Финальные параметры обсуждаются с финалистом.
Финальные параметры — оклад, проценты, KPI — обсуждаются с финалистом и фиксируются индивидуально под человека и его задачи.

Если Вы умеете продавать в B2B-промстроительстве и готовы работать на результат — доход растёт пропорционально тому, что Вы создаёте. Если ищете гарантированный фикс на уровне руководящей позиции — это другая история, не наша.

Формат и график

• 5/2, с 9:00 до 18:00
• офис в 1 минуте от м. Ленинский проспект / МЦК Площадь Гагарина (ул. Вавилова, 2/1)
• просторное рабочее пространство в стиле LOFT, оборудованная кухня, собственная веранда
• командировки и встречи на объектах — регулярно, по проектной географии
• праздники и выходные по производственному календарю

Что компания даёт

• прямое взаимодействие с собственником
• полную зону ответственности за коммерческий блок
• реальный продукт и действующий портфель заказчиков
• возможность за 3-6 месяцев стать полноценным РОПом отдела
• обучение, тренинги, экскурсии на производства и строй. Площадки
• корпоративный психолог
• тимбилдинги, обучение у топовых спикеров рынка, своя футбольная команда

Что после отклика

Если Вы узнали себя в описании — откликайтесь. После отклика Вы получите демонстрацию должности — формат на 15–20 минут, где Вы ближе познакомитесь с компанией, ролью, реальными задачами и условиями. Это позволит и Вам, и нам быстро понять, есть ли совпадение по подходу и масштабу.

Ждём Ваш отклик!